Responsabile Sviluppo Commerciale | Laboratorio Ambientale
Pubblicato il 12-09-2026 - Rochester Executive Advisory in Milano
Il Cliente (undisclosed)
Il nostro Cliente è una società italiana di ingegneria specializzata in soluzioni avanzate per il trattamento e il riciclo delle acque industriali. Con sede nell'area di Bergamo, l'azienda progetta e realizza sistemi modulari ad alte prestazioni che consentono un significativo riutilizzo dell'acqua e miglioramenti dell'efficienza operativa per clienti industriali. L'azienda è dotata di un Laboratorio ambientale accreditato UNI CEI EN ISO/IEC *****:****.
La società è una PMI familiare, recentemente supportata da un primario fondo europeo di private equity focalizzato sulla sostenibilità ambientale, ed è attualmente in una nuova fase di espansione internazionale e rafforzamento organizzativo per supportare la prossima fase di crescita.
La preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati.
Il Ruolo:
La figura ricercata è un Responsabile Sviluppo Commerciale di Laboratorio ambientale, che ha l'obiettivo di sviluppare ulteriormente le attività sin qui condotte dall'azienda, sfruttandone la progressivamente maggiore capacità produttiva, e passando dall' essere una attività a supporto del business, ad essere una attività autonoma. Il Laboratorio integra e completa il servizio offerto ad imprese e professionisti per analisi e ricerca nei settori microbiologico, chimico merceologico, ambientale e nell'ambito della salute e sicurezza. Il ruolo riporta al CEO,e al Head of Quality and LAB.
Obiettivi e Responsabilità:
Il ruolo è focalizzato sullo sviluppo di nuovi clienti e nuovi mercati,
coordinandosi con l'Executive Team da un lato, e con il team di laboratorio dall'altro. Le principali responsabilità includono:
Individuazione delle linee di sviluppo commerciale del Laboratorio con l'obiettivo di trasformarlo in un centro di profitto con proprio P/L, trasversalmente su diversi settori, incluso chimico – farma – alimentare – construction
Calibrazione dell'attuale offerta di laboratorio, e definizione della sua evoluzione attraverso l'introduzione di nuovi servizi in coerenza con le linee di sviluppo individuate, ed in funzione delle esigenze di mercato.
Predisposizione di offerte tecnico – commerciali, end-to-end; gestione delle trattative fino all'acquisizione dell'ordine
Supporto al cliente per l'interpretazione dei risultati, e la gestione di casi specifici
Gestione delle relazioni con Clienti e Stakeholder
Collaborazione con i team interni di ingegneria e project management per il corretto allineamento dell'offerta al cliente, in rapporto progetti in corso ed a proposte in fase di "bid"; sviluppo di tutta la documentazione rilevante.
Requisiti ("Must have")
Diploma e/o Laurea in discipline ambientali o in ambito chimico, alimentare, agrario o discipline affini.
Solida base tecnico-scientifica per comprendere e valorizzare i servizi di laboratorio, e le relative esigenze applicative del cliente.
Esperienza pregressa in ruoli tecnico-commerciali e/o di customer service, con responsabilità nella gestione di clienti e di gestione di follow-up ed eventuali criticità.
Disponibilità a trasferte prevalentemente sul territorio lombardo per visite e incontri presso i clienti.
Competenze chiave
Maturità nella gestione di relazioni professionali, spinta e soddisfazione nello sviluppare il cliente
Ottime capacità comunicative, orientate all'ascolto e al servizio, in un contesto di crescita
Autonomia nella gestione organizzativa di persone e progetti, e nella pianificazione del lavoro in sede e presso i clienti
Propensione a partecipare ad un progetto di crescita, di cui essere protagonista in prima persona
Posizione – La posizione è disegnata per essere full time, a tempo indeterminato, in un contesto altamente vivace.
Il riferimento iniziale della RAL sarà nella forchetta EUR 50,********,000, oltre a Bonus e Benefits, in linea con l'impegno del Cliente ad applicare pratiche di remunerazione trasparenti, coerenti ed eque. La remunerazione finale sarà costruita in base al valore della effettiva esperienza e delle competenze rilevanti.
Sede di lavoro: North of Italy, Bergamo area
Travelling: 50% presso clienti (prevalentemente in Lombardia)
Lingue: Buon inglese
Riceveranno risposta e saranno contattati solo i profili che soddisfano i requisiti del cliente. xrdztoy Grazie.