14 set - Lombardia
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pbr / /ppPer conto di una realtà strutturata e consolidata operante nel settore dei servizi tecnici B2B, certificazione, testing, ispezione e conformity assessment, ricerchiamo un/una: /ppbr / /ppstrongKey Account Manager – System Certification Services /strong /ppLa figura, riportando direttamente alla Direzione Generale, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici, consolidando le relazioni esistenti e individuando nuove opportunità di crescita e sviluppo del business. /ppCerchiamo un professionista capace di costruire relazioni commerciali solide e di lungo periodo, comprendere i bisogni del cliente e trasformarli in opportunità attraverso un approccio consulenziale e una proposta integrata di servizi. /ppbr / /ppstrongPrincipali responsabilità /strong /ppLa risorsa si occuperà di: /pulligestire e sviluppare le relazioni con clienti strategici e interlocutori aziendali; /lilianalizzare le esigenze presenti e future dei clienti, individuando nuove opportunità di business; /lilisviluppare attività di cross-selling e up-selling sui diversi servizi offerti; /lilipredisporre e sviluppare Account Plan dedicati ai clienti chiave; /lilielaborare offerte commerciali e condurre le negoziazioni economiche nell#39;ambito delle deleghe assegnate; /lilicoordinare il rapporto tra cliente e funzioni tecniche interne, garantendo qualità, tempestività ed efficacia delle risposte; /lilimonitorare soddisfazione e fidelizzazione del cliente; /lilimonitorare KPI commerciali, volumi,
marginalità e potenziale di sviluppo degli account; /liliutilizzare il CRM per pianificare e monitorare opportunità e attività commerciali; /lilicontribuire alla definizione delle strategie commerciali; /lilirappresentare l#39;organizzazione in incontri, eventi e iniziative di networking con clienti e stakeholder. /li /ulpbr / /ppstrongProfilo ricercato /strong /ppIl/la candidato/a ideale possiede: /pullilaurea, preferibilmente in discipline tecnico-scientifiche, economiche o commerciali; /liliesperienza professionale consolidata, indicativamente superiore a 10 anni, in ruoli di Key Account Management, Business Development o gestione di clienti strategici B2B; /liliesperienza nella gestione di trattative commerciali complesse e nello sviluppo di relazioni di lungo periodo; /lilicapacità di analizzare bisogni, opportunità commerciali e redditività del cliente; /lilibuona familiarità con CRM e strumenti di analisi e reporting commerciale; /lilibuona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel; /liliconoscenza della lingua inglese almeno a livello B1. /li /ulpbr / /ppCostituirà titolo preferenziale la provenienza dai settori certificazione, ispezione, testing, conformity assessment, consulenza tecnica o da contesti caratterizzati dalla vendita di servizi tecnici complessi alle imprese. /ppbr / /ppSaranno inoltre apprezzate conoscenze relative a sistemi di gestione ISO,
certificazione di prodotto, sostenibilità/ESG e mercato industriale, con particolare interesse per i settori plastica e packaging. /ppbr / /ppstrongCompetenze personali /strong /ppCerchiamo una persona caratterizzata da: /pulliforte orientamento al cliente e al risultato; /lilicapacità negoziale; /liliapproccio consulenziale alla vendita; /lilicapacità di costruire relazioni autorevoli e durature; /liliproblem solving; /lilicapacità di leggere e sviluppare possibilità di business; /liliautonomia organizzativa e capacità di definire le priorità; /lilicollaborazione efficace con funzioni tecniche e organizzative differenti; /lilinetworking e capacità di rappresentare l#39;organizzazione verso interlocutori esterni. /li /ulpbr / /ppstrongCosa offriamo /strong /ppL#39;inserimento è previsto in un contesto professionale strutturato, con un ruolo caratterizzato da elevato impatto economico e significativa esposizione verso clienti e stakeholder. /ppbr / /ppÈ previsto un pacchetto retributivo commisurato all#39;esperienza e alle competenze della persona selezionata, indicativamente compreso tra €44.000 e € 50.000 di RAL, oltre a una componente variabile fino al 15%, auto aziendale e possibilità di smart working. /ppbr / /ppemLa ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi, ai sensi della normativa vigente. I dati personali saranno trattati nel rispetto della normativa applicabile in materia di protezione dei dati personali. /em /ppbr / /ppemGli interessati possono inviare il proprio CV, accompagnato da una breve lettera di presentazione, all’indirizzo /em em. /em /ppbr / /ppbr / /p
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