Responsabile vendite
Pubblicato il 14-09-2026 - ALI professional in Varese
Ali Professional ricerca per una azienda leader italiana nel settore della produzione e progettazione di macchine del caffè e distributori di snack e bevande operante su Varese, la figura di:
La risorsa, inserita all’interno del dipartimento Sales, si occuperà di massimizzare le vendite dei prodotti/servizi e raggiungere gli obiettivi commerciali relativi a fatturato, quote di mercato e la fidelizzazione dei clienti.
Riporterà direttamente al Sales Director, interfacciandosi anche con i dipartimenti Marketing, Purchasing e Customer Service.
Il ruolo
- Analizzare il mercato e monitorare la concorrenza
- Definire un piano commerciale
- Raggiungere gli obiettivi di vendita
- Elaborare strategie adeguate al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita stabiliti
- Definire il target di riferimento
- Mantenere e sviluppare il portafoglio clienti
- Sviluppare le trattative di vendita, formulare offerte, i preventivi e i contratti
- Gestire le negoziazioni con i clienti
- Mantenere nel tempo i rapporti con i clienti di fiducia
- Monitorare la performance della rete vendita e del personale addetto
- Predisporre il Sales reporting per il Sales Director
- Partecipare a fiere ed eventi di settore
- Ricercare nuove possibilità di business
- Fornire assistenza tecnica ai clienti quando necessario
- Selezionare e formare la forza vendita
Requisiti
- Laurea triennale o specialistica in area Economica o Umanistica (Psicologia, Scienze della Comunicazione) o Master in Sales Management
- Significativa esperienza pregressa nell'area Sales (di almeno 2 anni)
- Ottima conoscenza della lingua inglese (livello minimo richiesto: B2) gradita la conoscenza di altra lingua straniera
- Buone competenze informatiche
- Conoscenza del mercato di riferimento e dell'area di competenza
- Capacità di elaborare una visione di medio-lungo periodo
- Capacità di gestione del tempo
- Capacità di lavorare per obiettivi
- Flessibilità e attenzione al cambiamento
Contratto di lavoro e pacchetto retributivo