Responsabile Sviluppo Commerciale Strategico IT

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7vajxn

Per una start-up deep-tech in fase di scale-up, specializzata nello sviluppo di soluzioni proprietarie che uniscono Digital Twin, modellazione fisica e sistemi embedded, siamo alla ricerca di uno/a Strategic Business Development Representative.Il ruoloLa risorsa avrà l’obiettivo di identificare e sviluppare nuove opportunità di business con clienti enterprise e partner strategici, operando all’incrocio tra tecnologia e strategia commerciale.Riportando direttamente all’Head of Business Development, collaborerà con il team tecnico per accompagnare i potenziali clienti lungo le diverse fasi del percorso: dalla prima analisi dell’esigenza alla valutazione della tecnologia, fino allo sviluppo di progetti pilota e alla sua adozione.Principali responsabilità- Individuare aziende ad alto potenziale nei settori automotive, industrial, energy;- Entrare in contatto con interlocutori quali CTO, Responsabili R&D;, Innovation Manager e figure executive, attraverso attività di prospecting strutturato e strategie account-based;- Qualificare le opportunità considerando compatibilità tecnica, valore strategico e potenziale di adozione;- Organizzare discovery call, approfondimenti tecnici e confronti relativi a progetti pilota;- Collaborare coni team di engineering interni per costruire percorsi di valutazione coerenti con le esigenze e gli obiettivi del cliente;- Contribuire alla preparazione di business case rivolti a interlocutori executive;- Sviluppare relazioni con system integrator,



fornitori di soluzioni di simulazione e partner industriali;- Contribuire alla definizione di partnership e strategie go-to-market;- Monitorare l’avanzamento degli account e della pipeline attraverso gli strumenti CRM;- Raccogliere informazioni sul mercato, sui competitor e sui bisogni emergenti dei clienti, contribuendo alla strategia di crescita aziendale.Requisiti- Preferibile laurea in Ingegneria (informatica, software, automazione), Economia o discipline affini;- Approccio strutturato, proattivo e orientato al risultato;- Forte motivazione, curiosità e desiderio di apprendere;- Capacità di muoversi in un ambiente agile e in rapida crescita;- Autorevolezza echiarezza nel confronto con interlocutori tecnici, manageriali ed executive;- Ottime capacitàcomunicative e relazionali;- Ottima conoscenza della lingua inglese - la conoscenza di ulteriori lingue sarà considerata un plus.Costituiscono titolo preferenziale- 1-2 anni di esperienza in Business Development, Strategic Sales o sviluppo di clienti enterprise in contesti B2B tech;- Conoscenza dei settori automotive, elettronica di potenza, automazione industriale o sistemi energetici;- Familiarità conprocessi di Ricerca e Sviluppo, ambienti di simulazione o sistemi di controllo embedded;- Precedente esperienza nello sviluppo di partnership strategiche.Cosa offre l’azienda- RAL 26k + MBO (10k)- Modalità di lavoro ibrida (1-2 gg di smartworking a settimana);- Confronto diretto con importanti realtà industriali e programmi di innovazione;- Un ambiente dinamico, nel quale competenze deep-tech e sviluppo commerciale lavorano a stretto contatto.

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7vajxn