Account Executive SMB - Italy
Pubblicato il 14-09-2026 - Blablacar in Varese
Overview
In questo ruolo sarai responsabile di guidare la crescita dell’azienda in Italia, identificando nuove opportunità commerciali e stabilendo rapporti con potenziali clienti. Lavorerai a stretto contatto con le funzioni principali per espandere la presenza di Alma nei mercati locali, contribuendo a creare una pipeline sana e a chiudere accordi strategici. Il ruolo offre autonomia sin dal primo giorno e un impatto tangibile sull’espansione europea della piattaforma BNPL. L’opportunità è in un contesto dinamico e imprenditoriale, con focus su crescita sostenibile e innovazione nel mercato.
Retribuzione / Benefits
- Retribuzione fissa + bonus orientato agli obiettivi
- Assicurazione sanitaria (FondoEst)
- Buoni pasto
- Ferie e giorni di riposo
- Copertura sportiva (abbonamento)
- Accesso alla formazione e sviluppo
Responsabilità
- Analisi di mercato e sviluppo di piani strategici per crescita in Italia
- Raggiungimento e superamento degli obiettivi di fatturato tramite lead generation e chiusura di possibilità
- Sviluppo e gestione di una pipeline di vendita dalla generazione di lead alla chiusura
- Identificazione di partnership strategiche e partecipazione a eventi di settore per espandere la presenza
- Rendicontazione periodica su vendite, mercato e iniziative per la dirigenza e adeguamento delle strategie di sviluppo
Requisiti fondamentali
- 1 anno di esperienza come Account Executive in PMI o 2 anni come BDR/SDR con demo e trattative in tech/SaaS
- madrelingua italiana e ottima padronanza dell’inglese
- eccellenti capacità comunicative, negoziali e di presentazione
- pensiero strategico e azione tattica
- solida comprensione delle dinamiche di mercato in Europa, con attenzione all’Italia
- esperienza nell’uso di software CRM e strumenti di monitoraggio delle vendite
- comunicazione efficace
- negotiation
- presentazione persuasiva
- CRM software
- Sales monitoring tools
- SalesNavigator