Sales & Business Development Manager – Pharma/CDMO – Italia & Europa
Pubblicato il 14-09-2026 - Galenica Senese S.r.l. Industria Farmaceutica in Toscana
Siamo un’azienda farmaceutica in crescita, specializzata nella produzione di medicinali iniettabili. Operiamo sia come produttore sia come Contract Development & Manufacturing Organization (CDMO), supportando clienti italiani e internazionali nello sviluppo e nella produzione di medicinali iniettabili.
Per il potenziamento della nostra struttura commerciale siamo alla ricerca di un/una Commerciale Italia & Europa, con esperienza consolidata nel settore farmaceutico e forte motivazione a crescere professionalmente insieme all’azienda.
Principali responsabilità
- Sviluppare nuove opportunità commerciali sul mercato italiano ed europeo;
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni di lungo periodo;
· Identificare nuove opportunità commerciali e sviluppare relazioni con potenziali clienti e partner nel settore farmaceutico e healthcare;
- Sviluppare il business relativo ai servizi di Contract Manufacturing;
- Gestire l’intero processo commerciale, dalla ricerca del prospect alla negoziazione e finalizzazione degli accordi;
- Gestire trattative commerciali complesse con interlocutori nazionali e internazionali;
- Elaborare offerte commerciali, presentazioni e proposte di business;
- Analizzare dati e trend di mercato per identificare nuove opportunità di sviluppo;
- Definire, in collaborazione con la Direzione, strategie commerciali, obiettivi e proiezioni di vendita;
- Monitorare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità;
- Collaborare con le diverse funzioni aziendali per garantire il corretto sviluppo dei progetti acquisiti;
- Partecipare a fiere, congressi ed eventi di settore;
- Gestire incontri e trasferte presso clienti e potenziali clienti in Italia e in Europa;
- Contribuire attivamente allo sviluppo e al posizionamento dell’azienda sui mercati internazionali.
Profilo
- Laurea,
preferibilmente in discipline scientifiche quali Farmacia, Biotecnologie, Chimica o affini;
- Comprovata esperienza in ambito commerciale nel settore farmaceutico;
- Solida esperienza nello sviluppo di recente business e nella gestione di clienti B2B;
- Conoscenza del mercato farmaceutico e, preferibilmente, del mondo Contract Manufacturing / CMO;
- Spiccata capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse;
- Forte orientamento al risultato, al fatturato e alla marginalità;
- Capacità di analizzare il mercato, individuare opportunità e trasformarle in azioni commerciali concrete;
- Ottime capacità relazionali e comunicative;
- Persona ambiziosa, determinata, concreta e affidabile, con forte desiderio di crescita professionale;
- Approccio imprenditoriale e capacità di lavorare in autonomia, mantenendo una forte collaborazione con il team e la Direzione;
- Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e in Europa;
- Inglese fluente, scritto e parlato;
- La conoscenza di una seconda lingua europea costituirà titolo preferenziale;
- Residenza in Toscana;
- Il ruolo prevede una presenza prevalente presso la sede aziendale a Siena, oltre a frequenti trasferte presso clienti e partner in Italia e in Europa.
Condizioni contrattuali e retributive
- Contratto a tempo Indeterminato;
- CCNL Chimico-Farmaceutico;
- Inquadramento Quadro;
- RAL indicativa a partire da € 60.000, commisurata all’esperienza e al profilo del candidato;
- Sistema di incentivazione variabile/MBO correlato al raggiungimento degli obiettivi;
- Rimborso delle spese di trasferta secondo policy aziendale.
Cerchiamo una persona che voglia costruire e sviluppare il business, non semplicemente gestire un portafoglio clienti: una figura commerciale capace di creare relazioni, individuare opportunità, trasformarle in progetti e contribuire concretamente alla crescita dell’azienda.