Key Account Manager
Pubblicato il 14-09-2026 - WeHunt in Volpiano
Descrizione aziendaStiamo collaborando con la filiale commerciale di una multinazionale, specializzata nella produzione e vendita di utensili/attrezzature, nella ricerca di un Key Account Manager che si occuperà di sviluppare la crescita aziendale verso il mercato nazionale.PosizioneLa figura, riportando direttamente al Direttore commerciale, avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business sul territorio nazionale attraverso la gestione e l’acquisizione di grandi clienti quali imprese di costruzione, società di facility management, imprese industriali specializzate e sarà responsabile delle seguenti attività:
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Sviluppo di un nuovo portafoglio attraverso attività di acquisizione di clienti;
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Gestione diretta di problematiche complesse, trattative articolate e clienti particolarmente strategici;
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Pianificazione autonoma delle attività sulla base di analisi previsionali degli ordini clienti, con l'obiettivo di ottimizzare l'allocazione del tempo sulle iniziative commerciali a maggior valore aggiunto e predisporre reportistica strutturata da condividere con il Responsabile Commerciale;
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Partecipazione a eventi, fiere e manifestazioni aziendali, con funzioni di rappresentanza istituzionale e commerciale;
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Collaborazione con il Dipartimento Commerciale per il coordinamento e la verifica delle attività di marketing;
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Analisi e gestione di problematiche tecnico-commerciali, con individuazione e proposta di soluzioni efficaci;
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Incremento delle vendite sia verso aziende clienti dirette sia, in prospettiva, attraverso canali digitali e marketplace.Requisiti
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Esperienza consolidata nella negoziazione di accordi di fornitura con clienti di grandi dimensioni e organizzazioni strutturate.
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Provenienza preferibilmente dai settori utensileria, ferramenta, forniture tecniche industriali o da contesti industriali affini.
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Solida conoscenza delle dinamiche del mercato industriale e capacità di sviluppare relazioni commerciali con una clientela eterogenea e articolata.
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Abitudine a gestire trattative complesse e cicli di vendita strutturati, interfacciandosi con molteplici figure decisionali.
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Esperienza nella gestione di account strategici, con capacità di relazionarsi efficacemente con Buyer, Responsabili Acquisti, Responsabili Manutenzione e altri stakeholder chiave.
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Attitudine a costruire partnership di lungo periodo, individuando occasione di sviluppo e massimizzando il valore generato per il cliente e per l’azienda.
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Disponibilità ad effettuare trasferte su tutto il territorio nazionale.Altre informazioniPackage Economico: Ral 50.000€ - 60.000€ + Variabile + Auto aziendaleSede di lavoro: Lombardia – Milano Nord.Ottima opportunità di entrare a far parte di un contesto multinazionale con un ruolo di impatto diretto sulla crescita aziendale, possibilità di contribuire a consolidare e sviluppare il territorio nazionale lavorando in un contesto dinamico, con accesso diretto al top management.L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.Lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. xlwpduy Aut. Min.
Prot. R.0000155 del 31/12/2021.