14 set - Roma
LHH
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Faccia ora il prossimo passo nella sua carriera: scorra verso il basso per leggere la descrizione completa del ruolo e invii la sua candidatura.
Per Polo Strategico Nazionale, società cliente che offre un'infrastruttura cloud
ad alta affidabilità in grado di ospitare i dati e i servizi delle Pubbliche
Amministrazioni, siamo attualmente alla ricerca di una figura di Area Manager PAL.
Responsabilità
Per la Funzione Sales PAL stiamo individuando un/a Area Manager
PAL che ricoprirà un ruolo di primo piano all'interno della struttura
commerciale ? guidando l'intero processo di vendita di servizi e soluzioni ad
elevato contenuto tecnologico in ambito Cloud per Clienti appartenenti alla
Pubblica Amministrazione Centrale.
Il/la candidato/a parteciperà alle seguenti attività:
·
Garantire lo sviluppo del portafoglio di competenza e
dei Clienti prospect;
·
Assicurare l'analisi del business system del Cliente
per evidenziare sia le esigenze esplicite sia quelle inespresse;
·
Agire in qualità di un Business Partner, proponendo
soluzioni integrate in ottica di sviluppo del valore del business del Cliente;
·
Assicurare la massimizzazione della marginalità
dell'offerta anche proponendo al cliente l'adozione di «soluzioni a listino»;
·
Garantire il presidio e lo sviluppo del cliente lungo
tutto il suo ciclo di vita garantendone soddisfazione e loyalty;
·
Assicurare la gestione della trattativa commerciale e
i correlati aspetti normativo-contrattualistici;
·
Garantire un punto di interfaccia dell'azienda nei
confronti del Cliente e l'attivazione di tutte le Funzioni aziendali coinvolte
nei processi di presidio dello stesso (progettazione, delivery, fatturazione, caring
commerciale e tecnico);
·
Assicurare il monitoraggio degli avanzamenti
gestionali ed economici del portafoglio assegnato;
·
Garantire la gestione delle attività di
sensibilizzazione nei confronti dei Clienti finalizzate alle azioni di recupero
crediti;
·
Assicurare la raccolta dei feedback della clie
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