Key Account Manager – Systems Certification Services ServiziB – Certificazione, Testing e Conformity Assessment
Pubblicato il 14-09-2026 - CV START in Lombardia
Per conto di una realtà strutturata e consolidata operante nel settore dei servizi tecnici B2B, certificazione, testing, ispezione e conformity assessment, ricerchiamo un/una:
Key Account Manager – System & Certification Services
La figura, riportando direttamente alla Direzione Generale, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici, consolidando le relazioni esistenti e individuando nuove opportunità di crescita e sviluppo del business.
Cerchiamo un professionista capace di costruire relazioni commerciali solide e di lungo periodo, comprendere i bisogni del cliente e trasformarli in opportunità attraverso un approccio consulenziale e una proposta integrata di servizi.
Principali responsabilità
La risorsa si occuperà di:
- gestire e sviluppare le relazioni con clienti strategici e interlocutori aziendali;
- analizzare le esigenze presenti e future dei clienti, individuando nuove opportunità di business;
- sviluppare attività di cross-selling e up-selling sui diversi servizi offerti;
- predisporre e sviluppare Account Plan dedicati ai clienti chiave;
- elaborare offerte commerciali e condurre le negoziazioni economiche nell'ambito delle deleghe assegnate;
- coordinare il rapporto tra cliente e funzioni tecniche interne, garantendo qualità, tempestività ed efficacia delle risposte;
- monitorare soddisfazione e fidelizzazione del cliente;
- monitorare KPI commerciali, volumi, marginalità e potenziale di sviluppo degli account;
- utilizzare il CRM per pianificare e monitorare possibilità e attività commerciali;
- contribuire alla definizione delle strategie commerciali;
- rappresentare l'organizzazione in incontri, eventi e iniziative di networking con clienti e stakeholder.
Profilo ricercato
Il/la candidato/a ideale possiede:
- laurea, preferibilmente in discipline tecnico-scientifiche, economiche o commerciali;
- esperienza professionale consolidata, indicativamente superiore a 10 anni, in ruoli di Key Account Management, Busi