Direttore Sales Senior
Pubblicato il 14-09-2026 - Sibylla in Roma
Sibylla è un'azienda giovane, certificata UNI CEI EN ISO 9001 e UNI CEI EN ISO/IEC 27001, che crede che lavorare non debba essere un obbligo, ma un piacere. Investiamo nella crescita professionale delle nostre persone, promuovendo formazione continua, innovazione e collaborazione.
Nata nel 2020, Sibylla è oggi una realtà in forte espansione nei settori dell'informatica e dell'hotellerie, con partner prestigiosi a livello nazionale e internazionale. Sviluppiamo tecnologie innovative e soluzioni avanzate per la gestione alberghiera, il Revenue Management e la distribuzione, supportando i nostri clienti nel raggiungimento dei migliori risultati di business.
Per rafforzare il team, cerchiamo un/una Sales Specialist IT & Software che contribuisca allo sviluppo commerciale e vendita di soluzioni SaaS per l'hotellerie lavorando a stretto contatto con la Direzione e con i team interni.
In particolare, ti occuperai di:
- Negoziazione e gestione trattative commerciali
- Vendita delle piattaforme proprietarie (CRM, PMS, RMS e servizi)
- Supportare la generazione di nuove occasione (scouting,
inbound/outbound, networking, eventi)
- Gestire attività di customer success: follow-up, raccolta feedback, up-selling e cross-selling
- Preparare materiali commerciali e presentazioni per demo ed eventi
- Partecipare alla pianificazione commerciale (forecast, analisi risultati, tracciamento opportunità)
- Gestire backoffice e pipeline (CRM, follow-up, report)
- Collaborare con marketing, prodotto e delivery/onboarding per garantire continuità tra vendita e attivazione
Quali competenze cerchiamo?
- Esperienza di 8–10 anni in promozione e/o vendita B2B di soluzioni software (SaaS) o servizi IT dedicati all'hotellerie
- Spiccate doti relazionali, flessibilità e capacità di lavorare per obiettivi
- Approccio consulenziale e capacità di comprendere bisogni e priorità del cliente
- Familiarità con CRM (gestione pipeline, tracciamento opportunità, forecast)
- Familiarità con PMS per l’hotell