KEY ACCOUNT SENIOR
Pubblicato il 15-09-2026 - Reverse in Forlì
Il nostro cliente è un'azienda che sviluppa software verticali ed è parte di un gruppo europeo.
Per loro siamo alla ricerca di una figura di Senior Key Account.
Responsabilità principali:
- Visita periodicamente i clienti assegnati per consolidare i rapporti e incrementare le vendite;
- Upselling e Cross-selling: individua nuove esigenze all'interno del cliente già acquisito per proporre moduli aggiuntivi, servizi complementari o progetti;
- Elabora piani di sviluppo dedicati per ogni grande cliente, definendo obiettivi di fatturato, strategie di retention e azioni concrete a medio-lungo termine;
- Individua nuovi prospect sul territorio e coltiva contatti con potenziali partner;
- Conduce le trattative commerciali per il rinnovo dei contratti, la revisione delle condizioni economiche e i nuovi accordi di servizio (SLA);
- Collabora internamente con tutti i reparti/figure aziendali (CSM, R&D;, Customer service, Professional service) per garantire il miglior servizio ai clienti assegnati;
- Analizza periodicamente il livello di gradimento del cliente per prevenire rischi di abbandono (Attrition);
- Presenzia ad eventi e fiere di settore;
- Redige report e statistiche sulle vendite con collaborazione attiva nell’aggiornamento mensile del forecast.
Requisiti richiesti:
- Almeno 5 anni nel ruolo di Key Account / Sales Account B2B maturati nel settore IT/Software;
- Conoscenza del mercato dei software gestionali ERP;
- Comprovate abilità di vendita e di raggiungimento dei target di fatturato; competenze nella gestione di trattative complesse a ciclo lungo;
- Elevata disponibilità a trasferte sul territorio nazionale (e sporadicamente sul territorio internazionale);
- Eccellenti capacità comunicative, visione strategica di business, robusto orientamento al risultato.
- Conoscenza della lingua inglese (B2).
Range retributivo:
40k-50k + MBO + Auto a uso promiscuo con carta carburante