Partner Manager
Pubblicato il 15-09-2026 - Ebm-Papst in Como
La nostra azienda ebm-papst s.r.l., filiale italiana della multinazionale omonima, leader mondiale nella produzione di ventilatori e motori, è alla ricerca di un Partner Manager per il settore HVAC & Refrigerazione che si occupi di creare e ampliare la rete di installatori e aziende partner per progetti di Retrofit e soluzioni ad alta efficienza energetica, anche grazie all’utilizzo di sistemi di digitalizzazione, tra cui la nostra piattaforma digitale Nexaira Fit & Core.
Responsabilità Principali
- consolidare i rapporti con la rete di progettisti, Energy Manager, installatori, società di consulenza, ecc.
- individuare, selezionare e contattare nuove aziende installatrici / facility companies del settore nel nostro Paese
- promuovere soluzioni ad alta efficienza tramite l'analisi dei consumi attuali
- redigere e presentare bilanci energetici comparativi per la sostituzione di impianti esistenti
- supportare le aziende partner nel proporre soluzioni digitali, quali gateway e la nostra piattaforma Nexaira
- fornire assistenza continua e supporto tecnico alle aziende partner,
sviluppando le relazioni in modo strategico e aiutandole nella scelta della configurazione impiantistica ottimale
- supportare le aziende partner attraverso la formazione e l’aggiornamento professionale
- raccogliere il feedback delle aziende partner e, insieme al Product Management in casa madre, valutare come migliorare le nostre proposte
- fungere da moltiplicatore per l'accesso al mercato e la generazione di occasione di vendita nel settore
Requisiti Tecnici e Professionali
- esperienza nel settore e comprovata conoscenza del mercato HVAC e refrigerazione
- orientamento al cliente, forte attitudine commerciale e competenza nella negoziazione di contratti
- affinità con il mondo digitale e confidenza con i protocolli di comunicazione BMS (es. Modbus) e piattaforme IoT/Cloud
- conoscenza della lingua inglese
- disponibilità ad effettuare trasferte
- ottime capacità comunicative e nella gest