15 set - Veneto
FORTE GROUP
Azienda di riferimento del gruppo Fastweb+Vodafone nei settori A.I., Cloud e Cyber Security ricerca un/una Senior Sales Specialist per il team commerciale dedicato al segmento Enterprise, con focus sulle principali province di Lombardia e Veneto.
La posizione è rivolta esclusivamente a professionisti con esperienza concreta nella vendita consulenziale B2B di soluzioni Cloud e Cyber Security, maturata in contesti strutturati e con clienti Enterprise.
La figura si occuperà di
- Affiancare i Key Account Manager nell’analisi delle esigenze dei clienti
- Individuare le soluzioni più adatte e contribuire alla definizione dei costi di progetto e dei servizi
- Presentare offerte e proposte consulenziali personalizzate
- Sviluppare attività di cross-selling e up-selling
- Collaborare con il team Presales e con i vendor partner nella produzione e gestione delle offerte
- Sviluppare pipeline, qualificare opportunità e seguire il forecasting
- Presidiare il territorio con attività commerciali, appuntamenti e sviluppo prospect
- Monitorare KPI di vendita e andamento della pipeline
Saranno prese in considerazione solo candidature con i seguenti requisiti
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli come Sales Specialist, Sales Engineer o Presales in ambito Cloud, Cyber Security o servizi ICT ad alto valore aggiunto
- Esperienza concreta nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche complesse
- Esperienza nella gestione di clienti Enterprise o Top Account
- Esperienza nella costruzione di offerte tecnico-commerciali
- Capacità di comprendere esigenze infrastrutturali complesse e trasformarle in proposte consulenziali efficaci
- Esperienza di collaborazione con vendor partner quali:
- Palo Alto Networks
- Fortinet
- SentinelOne
- Trend Micro
- CrowdStrike
- Microsoft
- Conoscenza di un CRM
- Disponibilità al presidio commerciale del territorio di riferimento
Le candidature NON SARANNO considerate se provenienti da profili con
- Esperienza esclusivamente retail, da negozio o da punto vendita
- Esperienza commerciale generica non collegata a Cloud, Cyber Security o servizi ICT complessi
- Assenza di esperienza con clienti B2B strutturati
- Assenza di esperienza nella vendita consulenziale
- Assenza di esperienza nella redazione o gestione di offerte tecnico-commerciali
Requisiti preferenziali
- Conoscenza di Salesforce
- Esperienza nel disegno di infrastrutture complesse
- Provenienza da contesti ad alta specializzazione tecnologica
Competenze personali
- Ottime capacità relazionali
- Forte orientamento al risultato
- Capacità di lavorare per obiettivi
- Autonomia
- Proattività
- Serietà e puntualità
- Attitudine al lavoro di squadra
Cosa offriamo
- Pacchetto retributivo commisurato all’esperienza e alle competenze maturate
- CCNL TLC
- RAL di 30.000 € lordi annui
- Bonus annuo al raggiungimento degli obiettivi secondo piano incentivi aziendale
- Auto aziendale ad uso promiscuo
- Dotazione completa degli strumenti di lavoro
- Inserimento in una realtà dinamica, in forte crescita e altamente specializzata
- Possibilità di lavorare su progetti innovativi e ad alto valore aggiunto per clienti Enterprise e Top Account
Candidatura
Inviare il proprio CV, completo di autorizzazione al trattamento dei dati, a:
(email hidden)
specificando nell’oggetto: A.I. & Cloud - Security Sales Specialist
La ricerca è rivolta a candidati di ogni genere, ai sensi delle normative vigenti.
Retribuzione: a partire da €30.000,00 all'anno
Benefit:
- Auto aziendale
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
- Orario flessibile
Disponibilità al pendolarismo/trasferimento:
- Veneto: Poter raggiungere agevolmente la sede lavorativa o avere intenzione di trasferirsi prima di iniziare il lavoro (Preferenziale)
Domande di preselezione:
- Hai esperienza nella vendita b2b
Esperienza:
- specialist cybersecurity/cloud: 1 anno (Obbligatorio)
Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (Veneto)
16 set - Milano
Testbusters
16 set - Pagnacco
GiGroup H-6810
16 set - Roma
UNICEF
16 set - Torino
Stellantis