Full Cycle - Account Executive
Pubblicato il 15-09-2026 - ancora in Milano
Ancora sta costruendo il servizio di contabilità e fisco AI-native per piccole e medie imprese italiane: pagamento mensile, risposte in ore invece che in settimane, una piattaforma tecnologica costruita da zero e studi di commercialisti operati direttamente dal gruppo.
Siamo una startup con sede a Milano, finanziata da alcuni dei migliori investitori early-stage italiani e internazionali.
Il ruolo
Cerchiamo il nostro primo Account Executive: la persona che porta gli imprenditori italiani dalla prima call alla firma.
€50.000 RAL + 20k bonus OTE ma con variabile senza tetto, stock options e chiaramente siamo disposti ad andare oltre per exceptional profiles
La vendita qui è consultiva e delicata: stai chiedendo a un imprenditore di affidarti la parte più critica e regolata della sua azienda, e di lasciare un professionista con cui magari lavora da anni. Si vince con competenza percepita, chiarezza e zero pressione: mai con lo sconto.
È un mestiere di metodo e di fiducia. Nelle situazioni tecniche hai i nostri commercialisti al fianco: tu guidi il processo commerciale, loro portano la profondità fiscale quando serve.
Una cosa veramente importante è che quì non stai vendendo un prodotto in aggiunta a ciò che hanno già, stai vendendo il cambiamento da un vecchio modo di fare le cose. Come tutti i cambiamenti spesso porta con se frizioni e complicazioni.
- Discovery consultiva. Conduci le prime call con i founder / Imprenditori: situazione contabile, complessità, frustrazioni con lo studio attuale. Costruisci il caso per cambiare.
- Proposta e chiusura. Prepari proposte chiare a canone fisso, gestisci le obiezioni tipiche (il costo del cambio, la paura del passaggio, l'affezione al professionista storico), porti alla firma.
- Passaggio pulito all'onboarding. Ogni cliente firmato arriva al team di onboarding con aspettative corrette e informazioni complete: quello che prometti in vendita è quello che il cliente riceve.
- Feedback al prodotto e al pricing. Sei l'orecchio dell'azienda sul mercato: obiezioni ricorrenti, prezzi dei concorrenti, motivi di vittoria e di sconfitta tornano ogni settimana al team.
- Il playbook. Sei il nostro primo Account Executive: script, materiali, gestione obiezioni e processo di vendita li scrivi tu, con noi.
Chi cerchiamo
- 2-4 anni di vendita B2B (bonus points se in settori in cui bisognava convincere il cliente a cambiare provider) verso piccole imprese o founder, con ciclo breve e volumi alti.
- Vendita di servizi, non solo prodotto. Chi ha venduto servizi ricorrenti (fiscale, payroll, HR, fintech, assicurativo) parte avvantaggiato: sa che si vende fiducia ed esecuzione.
- Eccellenza in call e per iscritto. Le proposte e i follow-up scritti pesano quanto le call.
- Capacità di imparare il dominio. Non serve essere fiscalisti: serve diventare credibile su contabilità e adempimenti a livello commerciale in pochi mesi.
Preferenziali
- Esperienza diretta nella vendita di servizi fiscali, contabili o payroll: chi viene da questo mondo sa già tutto del ciclo di vendita che ci aspetta.
- Network nel mondo startup e PMI italiano.
- Dimestichezza con strumenti di automazione e AI.
Perché questo ruolo è interessante
- Lead caldi e brand forte. Gran parte delle opportunità arriva da referral di investitori e partner
- Un prodotto che mantiene le promesse. Ci impegniamo ogni giorno a costruire il nostro prodotto intorno alle esigenze dei nostri clienti. Siamo chiari su quello che possiamo promettere e facciamo in modo di realizzare quello che diciamo.
- Primo del team commerciale, non ultimo arrivato. Il playbook porta la tua firma, e la crescita del team passa da te.
- Mercato obbligatorio e ricorrente. La contabilità è richiesta per legge, per sempre, per ogni azienda italiana. Ogni cliente firmato resta per anni: il tuo lavoro compone.
- €70.000 di OTE (on target earnings: quanto guadagni raggiungendo il target): 50.000 di fisso (può aumentare in base all'esperienza), più variabile legato ai clienti firmati e al loro valore annuo. Il variabile non ha tetto, sopra il target scattano gli acceleratori.
- Buoni pasto da €10/giorno e welfare da €1.000/anno.
- Milano, con flessibilità ibrida.
- Team: lavori fianco a fianco con i founder e i commercialisti del gruppo
- Crescita: quando il team commerciale scala, i percorsi senior e da team lead passano da chi è arrivato per primo.
Processo di selezione
- Call conoscitiva con Andrea, CEO (30 minuti)
- Colloquio con Andrea, COO (30 minuti)
- Case finale con entrambi i founder (45 minuti)
Sì, ci chiamiamo entrambi Andrea. No, non è un requisito.
Ancora è un datore di lavoro che promuove le pari opportunità. Diamo valore alla diversità e incoraggiamo candidature da persone di ogni background.
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