15 set - Bergamo
AXL S.p.A. Alti Profili
Per azienda dinamica e in crescita, specializzata nel settore edile e delle soluzioni tecniche per pavimentazioni, rivestimenti, coperture e impiantistica si ricerca
TECNICO COMMERCIALE Lombardia e Piemonte
(Monza e Brianza, Varese, Como, Lecco, Sondrio, Biella, Novara, Vercelli, Verbania/Cusio/Ossola)
Descrizione del ruolo
Il candidato sarà il punto di riferimento commerciale sul territorio di competenza (Lombardia e Piemonte).
Il suo compito principale sarà sviluppare il portafoglio clienti attraverso attività di scouting e acquisizione di nuove aziende, individuando nuove opportunità commerciali. Gestirà la vendita di commesse e soluzioni tecniche complesse, non semplici materiali da listino, visitando aziende, prospect e clienti per instaurare relazioni commerciali stabili e durature.
Lavorerà a stretto contatto con il team tecnico e l’ufficio progettazione per costruire soluzioni personalizzate in linea con le esigenze dei clienti, gestendo l’intero processo commerciale dalla prima visita fino alla negoziazione e acquisizione della commessa. Sarai responsabile del raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati.
Responsabilità principali
- Sviluppare il portafoglio clienti attraverso scouting e acquisizione di nuove aziende
- Individuare nuove opportunità commerciali nel territorio di riferimento
- Gestire la vendita di commesse e soluzioni tecniche complesse
- Visitare aziende, prospect e clienti per sviluppare relazioni commerciali durature
- Analizzare le esigenze del cliente collaborando con il team tecnico per proporre la soluzione più adatta
- Gestire l’intero processo commerciale dalla visita iniziale alla chiusura della commessa
- Raggiungere gli obiettivi commerciali prefissati
- Collaborare con il team tecnico e l’ufficio progettazione per lo sviluppo delle commesse acquisite
Requisiti richiesti
- Diploma di scuola superiore (requisito indispensabile)
- Provenienza dal settore edile con buona conoscenza delle dinamiche del mondo delle costruzioni
- Esperienza comprovata nella vendita B2B di commesse e progetti, preferibilmente in ambito edile o settori affini come pavimentazioni, rivestimenti, coperture o impiantistica
- Capacità nella gestione di trattative complesse e vendite a valore, non limitate alla semplice vendita di materiale da listino
- Esperienza nella vendita a interlocutori aziendali e professionali (esclusa vendita al privato)
- Autonomia nello sviluppo di nuovi clienti e opportunità commerciali
- Eccellenti capacità negoziali, comunicative e relazionali
- Forte orientamento al risultato con spiccata attitudine commerciale
- Buo standing personale e capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici e decisionali
Cosa offriamo
- Tempo indeterminato con inserimento diretto in azienda
- RAL indicativa €33.000 annui + provvigioni particolarmente elevate
- Sistema provvigionale direttamente collegato alle commesse acquisite e alla marginalità, con possibilità per i professionisti più capaci di raddoppiare la componente provvigionale rispetto alla media del mercato
- Auto aziendale a disposizione e rimborso spese legate all’attività lavorativa
- Strumenti di lavoro forniti: PC portatile e telefono aziendale
- Formazione iniziale approfondita e aggiornamenti continui per supportarti nel percorso professionale
Diversità ed inclusione
L’azienda promuove un ambiente lavorativo inclusivo dove ogni persona è valorizzata indipendentemente da genere, età, etnia o background. Crediamo che la diversità arricchisca il nostro modo di lavorare ed è parte integrante della nostra cultura aziendale.
15 set - Padova
Switch on srls
15 set - Roma
Immobildream Re
15 set - Salerno
BUONO LUIGI & C.
15 set - Torino
FAGI