Responsabile Commerciale
Pubblicato il 15-09-2026 - Human Value in Padova
Responsabile Commerciale
Sede di lavoro: Padova
Il Ruolo
La figura, a riporto dell’Amministratore Delegato, si occuperà della gestione e dello sviluppo dell’area commerciale.
Scopo della Posizione
Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti secondo le politiche commerciali individuate dalla direzione commerciale tramite il coordinamento delle risorse interne ed esterne e raggiungere i target assegnati in termini di fatturato.
Principali responsabilità
- Gestire e mantenere le vendite dei prodotti presso clienti consolidati, creare nuove occasione sui clienti consolidati e acquisire nuovi clienti.
- Monitorare costantemente l’andamento del fatturato della zona assegnata.
- Predisporre le offerte per i clienti assegnati.
- Monitorare le attività degli agenti.
Compiti e mansioni
- Fissare appuntamenti e visite presso i clienti.
- Richieste aggiornamento su offerte aperte a mezzo email/telefono con cadenza settimanale.
- Formalizzazione e invio nuove offerte a clienti diretti e sotto agenzia.
- Monitoraggio del fatturato rispetto al budget.
- Monitoraggio delle offerte aperte con cadenza mensile e monitoraggio di tutti gli agenti con cadenza settimanale.
- Monitoraggio del numero delle visite degli agenti.
- Predisposizione file di budget e caricamento nel sistema.
- Monitoraggio dei progetti strategici.
- Visite congiunte agli agenti su clienti critici/strategici.
- Supporto alla gestione delle trattative più complesse.
- Monitoraggio progetti commerciali (promozione nuovi brand o linee prodotto, modifiche al listino, Handling magazzino e scatole)
- Partecipazione o visita alle fiere.
- Conoscenza di base dell’elettrotecnica e dei prodotti elettromeccanici per elettrodomestici.
- Conoscenza di base delle norme principali del settore Elettrico.
- Conoscenza dei flussi logistici, dei metodi di pagamento e degli incoterms.
- Conoscenza di base sui processi di approvvigionamento e sui processi di produzione dei clienti.
- Conoscenza fluente della lingua inglese.
- Conoscenza dei sistemi di incentivazione del personale.
- Capacità di coaching e di team building.
- Capacità di gestire relazioni complesse.
- Pazienza, precisione, empatia e curiosità sono necessarie per la funzione svolta.
Human Value si occupa di attività di Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)
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