KEY ACCOUNT MANAGER - PUBLIC ADMINISTRATION
Pubblicato il 15-09-2026 - Axians Italia in Torino
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Il suo CV è pronto? Se sì, e se è convinto/a che questo sia il ruolo giusto per lei, si candidi il prima possibile.
- Collaborative Solutions
- Physical security
- Cyber security
Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.
È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende.
In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.
Posizione
La risorsa entrerà a far parte della Business Unit Pubblica Amministrazione e contribuirà attivamente allo sviluppo del business, consolidando il posizionamento di Axians sul mercato di riferimento.
Nello Specifico, Sarà Responsabile Di
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- Gestire e sviluppare le relazioni con partner strategici, stakeholder e interlocutori chiave, identificando nuove opportunità di collaborazione e creando valore nel lungo periodo.
- Ampliare il network professionale attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni esistenti, monitorando costantemente l'evoluzione del mercato e del contesto competitivo.
- Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, promuovendo iniziative di up-selling e cross-selling in linea con le esigenze del cliente e l'offerta aziendale.
- Collaborare a stretto contatto con i team di Pre-Sales e Delivery per la costruzione di soluzioni efficaci e la gestione dell'intero ciclo di vendita.
- Definire e implementare, insieme al BU Manager, piani di sviluppo commerciale e strategie di account management finalizzati al raggiungimento degli obiettivi di crescita.
- Garantire il conseguimento dei target assegnati in termini di fatturato, marginalità e sviluppo del business sui clienti e territori di competenza.
Requisiti
Cerchiamo una persona con una solida esperienza commerciale nel settore ICT, orientata ai risultati e appassionata di innovazione tecnologica. La figura ideale si distingue per spirito imprenditoriale, capacità relazionali e attitudine a operare in contesti dinamici e in costante evoluzione.
Nello Specifico, Sono Richiesti
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- Esperienza consolidata e di successo in ruoli commerciali nel settore ICT, preferibilmente con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.
- Conoscenza approfondita delle dinamiche del mercato di riferimento e degli strumenti di acquisto della PA (MEPA, Accordi Quadro, Convenzioni, Gare).
- Capacità di sviluppare e gestire relazioni commerciali a diversi livelli organizzativi.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Ottima padronanza degli strumenti Microsoft Office e dei principali sistemi CRM.
- Competenze trasversali
La Persona Che Stiamo Cercando Possiede
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- Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.ù
- Approccio collaborativo e spiccata attitudine al lavoro in team.
- Capacità di costruire relazioni di valore e di gestire efficacemente stakeholder differenti.
- Proattività, autonomia organizzativa e spirito d'iniziativa.
- Orientamento al cliente e attenzione alla qualità del servizio.
- Flessibilità e capacità di lavorare efficacemente in contesti dinamici e sfidanti.
- Ottime capacità di problem solving, gestione delle priorità e resilienza.
Altre Informazioni
Cosa Offriamo
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- Percorsi di formazione e sviluppo professionale. xysqume
- RAL: 50 - 60k + Variabile
- Buoni pasto
- Welfare aziendale e agevolazioni secondo policy aziendale.
Sede e Orario Di Lavoro
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- Sede Axians Italia di Torino
- Orario Full Time
- Modalità di lavoro ibrida in un contesto di smart organization
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