15 set - Bologna
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Il nostro cliente progetta e realizza macchine e impianti per il packaging secondario e il fine linea.
Siamo stati incaricati di selezionare la figura che ricoprirà il ruolo di:
Sede di lavoro: Emilia-Romagna
Il ruolo
Riportando all’AD, la figura inserita avrà la responsabilità dello sviluppo strategico e commerciale della Business Unit di riferimento.
Con l’obiettivo di supportarne la crescita e il posizionamento sul mercato collaborerà con le principali funzioni aziendali, coordinando il team commerciale e le risorse tecniche dedicate all’ingegneria di vendita.
In particolare, si occuperà di:
Elaborare e attuare il piano strategico della Business Unit, assicurandone la coerenza con gli indirizzi aziendali e gli obiettivi di sviluppo;
Promuovere la crescita del business attraverso la conquista di nuovi clienti, l’ingresso in ulteriori mercati e la valorizzazione delle relazioni con i principali account strategici;
Coordinare, motivare e far crescere il team commerciale e le risorse della divisione, favorendo la sinergia tra competenze tecniche e capacità commerciali;
Gestire in prima persona le negoziazioni di maggiore impatto e finalizzare accordi commerciali strategici;
Valutare l’evoluzione del mercato, monitorare i competitor e analizzare i trend di settore per identificare nuove occasione di business e rafforzare il posizionamento competitivo;
Lavorare a stretto contatto con le diverse funzioni aziendali per garantire eccellenza operativa, innovazione e piena soddisfazione del cliente;
Supervisionare gli indicatori di performance, la redditività, le previsioni commerciali e il portafoglio opportunità, garantendo il conseguimento dei risultati economici e degli obiettivi di crescita della Business Unit.
Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o percorso formativo equivalente;
Almeno 8 anni di esperienza in posizioni commerciali e di responsabilità manageriale nel settore della progettazione e realizzazione di macchine per l’automazione; rappresenta un elemento preferenziale l’esperienza nel comparto packaging destinato all’industria alimentare;
Esperienza nella guida di Business Unit o Divisioni aziendali, con responsabilità diretta delle attività di sviluppo e crescita del business;
Approfondita conoscenza dei processi industriali e delle dinamiche tecnico-commerciali;
Spiccato orientamento al raggiungimento degli obiettivi, allo sviluppo del business e alla generazione di valore per il cliente;
Consolidate doti di leadership e comprovata capacità di coordinare e valorizzare team multidisciplinari;
Eccellenti competenze negoziali e relazionali, unite a una visione strategica del mercato e delle sue evoluzioni;
Ottima padronanza della lingua inglese.
Range retributivo: € 100.000
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