15 set - Milano
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Open Reply è la società del Gruppo Reply specializzata in software open source e software engineering basata sull'intelligenza artificiale. Progettiamo, realizziamo e modernizziamo applicazioni mission-critical per grandi aziende, combinando competenze full stack, tecnologie open source e soluzioni AI di ultima generazione. I nostri Centri di Competenza dedicati coprono l'intera catena del valore del software: Strategia, UX e Design, Sviluppo Frontend Web, Portali e DXP, Architettura Aziendale, Modernizzazione Open Source e una divisione dedicata alle Applicazioni basate sull'IA, supportata dal nostro Centro di Competenza Anthropic.
La nostra partnership esclusiva con Anthropic
Reply e Anthropic hanno avviato una partnership strategica globale. Open Reply è la società di riferimento del Gruppo Reply per l'adozione e l’implementazione di soluzioni basate sulle tecnologie di intelligenza artificiale Anthropic.
Le nostre aree di intervento:
Adozione aziendale di Claude
Trasformazione del Software Development Lifecycle
Modernizzazione delle applicazioni
Sviluppo di piattaforme Agentic AI
Chi cerchiamo
Per la nostra sede di Milano siamo alla ricerca di Business Developer / Account Manager che avranno l'occasione di contribuire alla crescita di Open Reply sviluppando nuove opportunità di business e consolidando le relazioni con clienti enterprise italiani e internazionali.
La figura lavorerà a stretto contatto con i partner, i business unit manager e i team tecnici per identificare esigenze, costruire proposte di valore e accompagnare i clienti nei loro percorsi di trasformazione digitale, modernizzazione applicativa e adozione di soluzioni basate sull'Intelligenza Artificiale.
Requisiti richiesti
esperienza di almeno 5-10 anni in ruoli account management o business development nel settore IT,
consulenza tecnologica o digital transformation
esperienza nella gestione di clienti enterprise e nella costruzione di relazioni di lungo periodo
capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di business development e networking
conoscenza del mercato della consulenza IT, dello sviluppo software e delle principali tecnologie digitali
interesse verso i temi dell'Intelligenza Artificiale Generativa, AI Agents, modernizzazione applicativa e piattaforme cloud
capacità di comprendere le esigenze del cliente e tradurle in opportunità progettuali e commerciali
attitudine alla negoziazione e alla gestione di trattative complesse
ottime capacità relazionali, comunicative e di presentazione
approccio orientato agli obiettivi e ai risultati
ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata
disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, internazionale
Attività e Responsabilità
gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, garantendo elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione
identificare nuove opportunità di business presso clienti esistenti attraverso attività di upselling e cross-selling
collaborare con i team tecnici e di delivery nella definizione delle soluzioni più adatte alle esigenze del cliente
coordinare la preparazione di offerte commerciali,
presentazioni e proposte progettuali
partecipare a incontri con clienti, workshop e attività di prevendita
monitorare il mercato, i trend tecnologici e le opportunità legate all'adozione dell'Intelligenza Artificiale nelle aziende
contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita della Business Unit attraverso la generazione di nuove opportunità e la gestione efficace della relazione con i clienti
Progetti enterprise di rilievo
Utilizzo quotidiano di strumenti AI
Ambiente altamente innovativo
Percorsi di crescita professionale
Modalità di lavoro ibrida
L'annuncio è finalizzato all'inserimento di profili con diversi livelli di esperienza e seniority. La proposta economica sarà definita in base, all'esperienza professionale maturata, alle competenze tecniche possedute ed al livello di responsabilità previsto dal ruolo.
In Open Reply applichiamo il CCNL Metalmeccanica Industria; l'inquadramento sarà valutato a partire dal livello B3 e la retribuzione annua lorda (RAL) sarà compresa tra 45.000€ e 85.000€.
Oltre alla retribuzione fissa, il pacchetto economico potrà includerebonus e altri benefitprevisti per la posizione.
La posizione prevede un contratto di lavoro a tempo indeterminato e la possibilità di effettuare trasferte occasionali, in funzione delle esigenze progettuali.
Open Reply promuove la diversità e un ambiente di lavoro inclusivo, valorizzando l’unicità delle persone indipendentemente da età, genere, orientamento sessuale, religione, nazionalità, disabilità o qualsiasi altra caratteristica tutelata dalla Legge Italiana (L.68/99).
Garantiamo inoltre un processo di selezione equo e accessibile: non esitare a segnalarci eventuali necessità di supporto durante l’iter.
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