ICT Partnership Specialist
Pubblicato il 15-09-2026 - Altro in Roma
SGB Humangest Holding- Divisione ICT , società specializzata nel settore dell’Information Technology e Digital Transformation, ricerca per azienda leader in Italia nell'ambito dei servizi di progettazione, gestione, realizzazione e manutenzione di reti e siti per le telecomunicazioni:
Una figura di Partnership Specialist
Principali attività e responsabilità
La risorsa entrerà a far parte di un team dinamico e collaborativo, dove avrà la possibilità di gestire ed ottimizzare le partnership con i vendor più influenti del settore.
Nello specifico si occuperà di:
Gestione Vendor & Partner: supportare le relazioni quotidiane ICT, monitorando requisiti di canale, certificazioni e livelli di partnership;
Supporto Joint Business Plan: collaborare alla definizione e al tracciamento dei piani strategici, monitorando i KPI;
Go-To Market & Sales Enablement: aggiornare Sales Playbook e materiali di supporto per il team Marketing e Sales;
Adoption & Renewals: gestire il ciclo di vita contrattuale, promuovere rinnovi e identificare opportunità di cross e upselling;
Gestione Amministrativa & MDF: gestire incentivi, rebate e fondi MDF dei vendor;
Reporting & CRM: predisporre reportistica e monitorare le performance delle partnership;
AI Enablement: utilizzare strumenti di AI generativa per ottimizzare analisi, reporting e ricerche.
Requisiti richiesti
Esperienza: 2-4 anni in ruoli simili (Partner Specialist, Vendor Specialist, Channel support o Business Development) nel settore ICT/System Integration; di almeno 7/10 anni come Account Manager ne settore ICT, di cui almeno 5 focalizzati sul mercato Difesa e Sicurezza;
Conoscenza Vendor ICT: esperienza diretta con programmi di canale di vendor come Cisco, HPE, Dell Technologies, Palo Alto Networks, Fortinet, AWS, Google Cloud;
Competenze Tecniche:
buona conoscenza delle dinamiche del mercato ICT ed ei modelli di vendita di canale;
Strumenti: ottima padronanza di Excel per analisi e PowerPoint per presentazioni;
Lingue: inglese fluente (Livello B2-C1, scritto e parlato.
Requisiti Preferenziali
Familiarità con sistemi CRM (Salesforce, HubSpot);
Esperienza nell'utilizzo di strumenti di AI generativa;
Laurea in discipline economiche o ingegneristiche;
Conoscenza delle certificazioni tecniche/Commerciali e dei portali vendor;
Capacità di applicare tecniche di prompt engineering per ottimizzare i processi.
Inquadramento: inserimento diretto presso l’azienda cliente a tempo indeterminato
Retribuzione: RAL compresa tra 27.000€ e 45.000€ commisurata all'effettivo livello di competenze
Welfare: buoni pasto elettronici da 8€ al giorno, un budget di 250€ all'anno in flexible benefits (per viaggi, spesa, carburante o scuola) e assicurazione sanitaria MetaSalute estendibile alla famiglia
Prospettive di crescita: piano di sviluppo personalizzato (corsi, certificazioni e Academy interna) per lavorare su progetti innovativi per clienti di alto profilo, sfruttando tecnologie cutting-edge insieme ad un team di professionisti appassionati
Work Life Balance: Modalità di lavoro ibrida con giorni di lavoro da remoto e orari di ingresso/uscita flessibili per gestire al meglio la vita privata
Luogo di lavoro: Roma (Zona Alessandrino)
SGB Humangest offre ai lavoratori e lavoratrici pari opportunità di impiego ed è orientata verso la diversità e l'inclusione sul luogo di lavoro. Ogni Società del Gruppo ripudia, in qualsiasi fase di accesso all’occupazione e al lavoro, qualunque forma di discriminazione basata su razza, colore, genere, religione, orientamento sessuale, nazionalità, disabilità o altre caratteristiche personali protette, come definite dalle leggi nazionali vietandone la realizzazione al proprio interno
#J-18808-Ljbffr