15 set - Milano
Proposition Management Search
Il nostro Cliente, società internazionale di consulenza in ambito HR, ci ha incaricati di ricercare un/una: La risorsa risponderà alla Country Manager e avrà un ruolo chiave nello sviluppo commerciale end-to-end, dalla ricerca di nuovi clienti alla trasformazione dei bisogni HR in progetti e soluzioni.
Principali attività e responsabilità
- Sviluppo di nuovi clienti in PMI strutturate e multinazionali - Gestione autonoma dell'intero ciclo commerciale, dalla generazione dell'opportunità alla firma del contratto - Prospecting autonomo attraverso il network professionale, eventi, referral e altri canali - Sviluppo e valorizzazione del network, trasformando relazioni e clienti acquisiti in nuove opportunità e referral - Apertura di nuovi clienti e mercati, facendo leva sui propri settori di esperienza, competenze e relazioni - Gestione consulenziale della vendita, conducendo discovery con HR Director e decision maker per comprendere bisogni anche non ancora strutturati.
- Costruzione di soluzioni personalizzate, trasformando le esigenze del cliente in progetti concreti, con il supporto del team interno quando necessario - Gestione di cicli di vendita complessi e lunghi,
assicurando follow-up costante e presidio della relazione fino alla decisione - Negoziazione e closing, dalla definizione della proposta e delle condizioni economiche fino alla firma del contratto - Responsabilità sul risultato commerciale, misurato principalmente in termini di nuovi clienti acquisiti e fatturato generato - 8+ anni di esperienza, prevalentemente in ruoli di vendita consulenziale B2B e sviluppo di nuovo - Provenienza preferenziale da HR consulting, executive search, assessment, talent management, leadership development, formazione manageriale o HR tech - Capacità di comprendere una problematica HR e costruire una soluzione consulenziale - Utilizzo rigoroso e continuativo del CRM HubSpot per la gestione dell'intero ciclo commerciale - Ottima conoscenza della lingua inglese - Capacità relazionali e commerciali Retribuzione Indicativa: RAL a partire da € 50.000 + Bonus Uncapped + Benefit con retribuzione e inquadramento che saranno definiti in relazione all'esperienza, alle competenze e alle qualifiche della persona selezionata.
Sede di lavoro Nord Italia con possibilità di lavoro da remoto
16 set - Corsico
Cantine
16 set - Cascina
Technoform
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Concentrix
16 set - Torino
GRANDE FOREDIT