Sales Development Representative (Sdr)
Pubblicato il 13-09-2026 - Twenty Formula in Milano
Hai fatto centinaia di chiamate. Hai imparato a incassare i no senza cambiare voce. Ma non ricordo l'ultima volta che qualcuno, dopo una tua chiamata, ti ha detto cosa avresti potuto dire meglio.
È lì che la maggior parte dei venditori si ferma. Non per mancanza di talento. Perché nessuno gli insegna più niente.
Twenty Formula è la società di consulenza di riferimento in Italia nella costruzione e ottimizzazione dei processi commerciali, con un metodo interamente basato sui dati.
Le aziende ci chiamano quando la vendita dipende ancora dall'improvvisazione: nessuno sa quante trattative sono aperte, quante se ne chiudono davvero, dove si perdono. Noi la trasformiamo in un sistema progettato e misurabile. Numeri, pipeline, tassi di conversione.
Migliaia di aziende formate. Centinaia di casi studio costruiti sui loro numeri — gli stessi che citerai tu al telefono, quando dall'altra parte ti chiederanno perché dovrebbero ascoltarti.
Decine di eventi di formazione, tutti sold out, tra cui Alzati e Fattura LIVE: il più notevole evento sulla vendita in Italia, ***** persone in sala.
Ora stiamo crescendo. E la crescita passa dalle persone che entrano in azienda.
QUI LA VENDITA NON È UN REPARTO. È IL PRODOTTO.
La formazione commerciale, da noi, non è il corso che ti mandano a fare una volta l'anno per riempire una casella.
Le persone che ti insegnano a vendere sono le stesse che vengono pagate per insegnarlo agli imprenditori. Le tue chiamate le riascolti insieme a loro. Quello che i clienti comprano, tu ce l'hai dentro il contratto.
E quando il palazzetto si riempie, tu sei dentro. Non come uno spettatore che ha pagato il biglietto: come parte di chi lo ha costruito.
Un anno qui pesa, sul tuo mestiere, quanto tre altrove.
Qui non vieni a imparare. Vieni a vendere, e imparando vendi meglio.
Quello che ti insegnano il lunedì, il martedì ti aspettiamo al telefono a usarlo. Chi si siede in aula e poi chiama come prima, dopo due settimane si vede.
Imprenditori che hanno già alzato la mano:
hanno seguito una nostra formazione, sono passati da un nostro evento, hanno lasciato i loro dati perché hanno un problema che gli toglie il sonno. Fatturano meno di quanto potrebbero e non sanno dove si perde.
Tu sei il primo che gli risponde.
E quando dici da dove chiami, sanno già chi siamo. È un vantaggio che al telefono si sente subito, e che in nessun'altra azienda avresti.
Si comincia insieme, con i numeri del giorno prima sotto gli occhi di tutti. Poi si chiama, per ore, senza che nessuno ti interrompa.
Il pomeriggio è dei follow-up: le persone che ti hanno detto "non adesso" e che nessun altro richiamerebbe.
Alle cinque HubSpot è aggiornato. Chi lo lascia sporco, il giorno dopo ricomincia al buio.
Tre giorni in ufficio, due da casa.
Le prime settimane sono dure.
Stai imparando un metodo e un prodotto mentre già chiami, e i risultati non ti somigliano. Sai di valere di più e non riesci a dimostrarlo. È frustrante e ti verrà voglia di mollare.
Chi molla, molla lì. Chi resta, quel muro non lo rivede più.
Vuoi essere valutato per quanto ti impegni invece che per quello che porti
Il telefono ti pesa. Qui si telefona tutti i giorni, per ore
Cerchi un posto dove imparare senza che nessuno guardi i tuoi risultati. Qui le due cose sono la stessa cosa
Ti dà fastidio che i tuoi numeri li vedano tutti. Da noi li vedono tutti
Hai già alzato la cornetta per lavoro e sai cosa vuol dire fare la ventunesima chiamata dopo venti no
Quando l'altro prova a chiudere la conversazione, tu sai tenerla aperta
Sei stanco di sentirti dire che le lead erano brutte
Vuoi imparare a vendere davvero, e hai capito che si impara dove la vendita è il mestiere, non un reparto
Minimo ***** € al mese a obiettivo raggiunto.
Minimo garantito più variabile. Sul variabile non c'è tetto.
SDR da noi non è un ruolo. È l'ingresso.
Chi porta risultati passa a gestire le trattative in prima persona, con un obiettivo da almeno ***** € al mese. I criteri per farlo sono scritti prima: nessuno decide dopo se te lo meriti.
#J-*****-Ljbffr