13 set - Campo di Ne
Michael Page International
Categoria:
Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro:
Veneto
L'Export Manager dovrà presidiare i mercati internazionali di riferimento, individuare nuove opportunità commerciali, coordinare le risorse interne ed esterne coinvolte nel processo export e contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo per area geografica, canale e tipologia di cliente.
L'Export Area Manager avrà le seguenti responsabilità:
Definire e implementare il piano di sviluppo export, identificando mercati prioritari, obiettivi commerciali, azioni operative e risorse necessarie.
Consolidare e sviluppare il fatturato estero, oggi già significativo, contribuendo a una crescita più strutturata e pianificata.
Presidiare i principali mercati target, con particolare attenzione ad aree geografiche ad alto potenziale e sostenibili dal punto di vista logistico.
Coordinare le risorse interne ed esterne coinvolte nelle attività export, favorendo maggiore responsabilizzazione, ritmo operativo e orientamento al risultato.
Supportare, stimolare e far crescere il team commerciale/back office, introducendo un approccio più proattivo, collaborativo e responsabile.
Analizzare i mercati di riferimento, valutando potenziale, concorrenza, marginalità, costi logistici, canali di vendita e opportunità di sviluppo.
Gestire e sviluppare relazioni con distributori, rivenditori, imprese, prescrittori, enti pubblici, progettisti.
Rafforzare il posizionamento dell'azienda sui mercati esteri, valorizzando non solo il prodotto ma anche la solidità,
la qualità produttiva e l'affidabilità industriale dell'azienda stessa.
Garantire una gestione commerciale equilibrata, tutelando il cliente ma anche gli interessi aziendali, il rispetto degli accordi, dei contratti e delle condizioni definite.
Monitorare l'avanzamento delle attività, definendo priorità, KPI, reportistica e momenti di confronto con la Direzione.
Requisiti:
L'Export Area Manager che vogliamo incontrare dovrebbe avere:Esperienza significativa in ruoli export, international sales, business development o sales management.
Provenienza preferenziale da settori legati al mondo edilizia, costruzioni, materiali tecnici, arredo urbano, cemento, prodotti chimici per l'edilizia, forniture per il comparto edile.
Conoscenza delle logiche commerciali del mercato edile, con particolare riferimento a distributori, rivenditori, prescrittori, imprese, enti pubblici e grandi cantieri.
Esperienza nella gestione di mercati esteri e nella costruzione di piani commerciali per area geografica.
Capacità di analisi del potenziale di mercato, della concorrenza, della sostenibilità logistica e della marginalità commerciale.
Attitudine alla pianificazione, al monitoraggio delle attività e alla gestione per obiettivi.
Capacità di coordinare e motivare risorse interne ed esterne.
Robusto orientamento al risultato, capacità negoziale e determinazione nel portare avanti accordi, condizioni e strategie aziendali.
Buona conoscenza della lingua inglese e di una seconda lingua europea.
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