Junior Sales

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The Opportunity
Siamo alla ricerca di un
Junior Sales
, una figura chiave a supporto delle attività commerciali e dello sviluppo del business.
Il ruolo combina competenze di
sales operations, data analysis, customer support e gestione dei processi commerciali
, garantendo l'efficienza operativa del team di vendita e contribuendo alla crescita del business.
La risorsa agirà come punto di collegamento tra gli
Account Manager
, le
Business Unit interne
, i
sistemi informativi aziendali
e il
portafoglio clienti
, consentendo alle attività commerciali di concentrarsi sulla gestione delle relazioni strategiche, sulla chiusura di opportunità e sulla promozione delle soluzioni Hitachi Energy.
L'obiettivo principale del ruolo sarà garantire l'efficienza e l'efficacia delle attività commerciali attraverso:
ottimizzazione dei processi di vendita;
gestione e analisi dei dati commerciali;
supporto alle attività di tendering e offerte;
gestione delle piattaforme digitali ;
supporto operativo agli Account Manager;
mantenimento delle relazioni con clienti e stakeholder interni.
Questa posizione rappresenta un eccellente percorso di crescita per giovani professionisti con background preferibilmente tecnico-ingegneristico interessati a sviluppare una futura carriera nelle vendite tecniche e nell'account management.
How You'll Make An Impact
Sales Operations & Account Support
Supportare gli Account Manager nella preparazione di offerte commerciali, presentazioni, documentazione contrattuale e reportistica.
Monitorare l'avanzamento delle opportunità commerciali, dei tender e dei contratti in essere.
Coordinare le attività operative necessarie al corretto svolgimento del processo di vendita.
Facilitare la collaborazione tra team commerciali e funzioni interne quali Sales Support, Bid & Proposal, Project Management e Service.
Supportare le attività di qualificazione e mantenimento delle anagrafiche cliente e dei vendor portal.
Tendering & Commercial Support
Supportare la gestione delle Request for Quotation (RFQ).
Collaborare alla preparazione di offerte tecniche e commerciali.
Predisporre e aggiornare Bill of Quantities (BoQ), pricing sheet e documentazione di gara.




Monitorare le scadenze delle gare e delle opportunità commerciali.
Verificare la conformità della documentazione alle procedure aziendali e ai requisiti del cliente.
Supportare le attività di Risk Review e Contract Review.
CRM, Analytics & Digital Tools
Salesforce
Gestire e aggiornare il CRM aziendale.
Monitorare pipeline commerciali, opportunità, forecast e KPI di vendita.
Garantire l'accuratezza e la qualità dei dati presenti nel sistema.
Power BI
Sviluppare e aggiornare dashboard e report commerciali.
Analizzare trend di mercato, andamento delle vendite e performance degli account.
Trasformare i dati in insight utili a supportare le decisioni commerciali.
Identificare opportunità di miglioramento nei processi e nelle performance di vendita.
Your background
Hard Skills
CRM & Digital Tools
Conoscenza di Salesforce CRM (gestione account, opportunità, report e dashboard).
Conoscenza di Power BI per reporting e analisi dati.
Conoscenza avanzata del pacchetto Microsoft Office.
Data Analysis
Ottima conoscenza di Microsoft Excel:
Tabelle Pivot
Power Query
Formule avanzate
Dashboard e reporting
Processi Commerciali
Comprensione del ciclo di vendita.
Familiarità con processi di tendering e offerte.
Conoscenza di:
gestione contratti;
termini e condizioni commerciali;
disciplinari di gara;
risk review;
gestione ordini;
project handover;
Conoscenza codice appalti italiano ;
Soft Skills
Analytical Thinking
Capacità di interpretare dati complessi e trasformarli in informazioni utili per il business.
Customer Orientation
Forte attenzione alle esigenze del cliente e alla qualità del servizio.
Problem Solving
Approccio proattivo all'identificazione e risoluzione delle criticità operative.
Communication
Capacità di interfacciarsi efficacemente con clienti,



Account Manager e funzioni aziendali.
Organization & Planning
Capacità di gestire attività multiple, rispettare scadenze e lavorare in contesti dinamici.
Precision & Attention to Detail
Elevata accuratezza nella gestione documentale e amministrativa.
Formazione
Laurea Triennale o Magistrale In
Ingegneria Elettrica
Ingegneria Energetica
Ingegneria Meccanica
Ingegneria dell'Automazione
Ingegneria Elettronica
Economia e Management
Economia Aziendale
International Business
Marketing
Saranno valutati positivamente percorsi formativi orientati a Data Analytics, Business Management o Sales Engineering.
Esperienza
Almeno 2 anni di esperienza qualificato, preferibilmente in:
Settore energia, utilities o infrastrutture;
Sales Operations;
Tendering;
Technical Sales;
Customer Service;
Business Analysis.
Lingue
Italiano fluente.
Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.
Altri requisiti
Patente di guida B.
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale ed estero.
More About Us
Crediamo che un lavoro eccellente sia possibile solo in un ambiente in cui le persone si sentono realmente supportate e adeguatamente valorizzate.
I nostri benefit sono pensati per creare valore concreto per ogni individuo, promuovendo coinvolgimento, performance e crescita.
Mettendo al centro il benessere delle persone, costruiamo un luogo di lavoro in cui il successo personale e quello aziendale crescono insieme.
La retribuzione minima prevista per questa posizione nella location indicata è la seguente:
A partire da: *****€ lordi
L'offerta economica finale sarà definita in base alle competenze e qualifiche possedute dal candidato, all'esperienza maturata e coerentemente con le strutture retributive interne.
Il pacchetto di benefit previsto per questo ruolo include generalmente:
Incentive plan, buoni pasto o mensa aziendale, assicurazione sanitaria, fondo pensione, welfare aziendale, orario di lavoro flessibile, modello di lavoro ibrido, piattaforma well-being, benefit per la cura della famiglia, parcheggio e convenzioni (palestre, centri sportivi, negozi e altre attività convenzionate).
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CCNL applicato:
Metalmeccanico.
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