15 set - Milano
Open Reply IT
Open Reply è la società del Gruppo Reply specializzata in software open source e software engineering basata sull'intelligenza artificiale. Progettiamo, realizziamo e modernizziamo applicazioni mission-critical per grandi aziende, combinando competenze full stack, tecnologie open source e soluzioni AI di ultima generazione. I nostri Centri di Competenza dedicati coprono l'intera catena del valore del software: Strategia, UX e Design, Sviluppo Frontend Web, Portali e DXP, Architettura Aziendale, Modernizzazione Open Source e una divisione dedicata alle Applicazioni basate sull'IA, supportata dal nostro Centro di Competenza Anthropic.
La nostra partnership esclusiva con Anthropic Reply e Anthropic hanno avviato una partnership strategica globale. Open Reply è la società di riferimento del Gruppo Reply per l'adozione e l’implementazione di soluzioni basate sulle tecnologie di intelligenza artificiale Anthropic.
Le nostre aree di intervento:
- Adozione aziendale di Claude - Trasformazione del Software Development Lifecycle - Modernizzazione delle applicazioni - Sviluppo di piattaforme Agentic AI Chi cerchiamo Per la nostra sede di Milano siamo alla ricerca di Business Developer / Account Manager che avranno l'opportunità di contribuire alla crescita di Open Reply sviluppando nuove opportunità di business e consolidando le relazioni con clienti enterprise italiani e internazionali. La figura lavorerà a stretto contatto con i partner, i business unit manager e i team tecnici per identificare esigenze, costruire proposte di valore e accompagnare i clienti nei loro percorsi di trasformazione digitale, modernizzazione applicativa e adozione di soluzioni basate sull'Intelligenza Artificiale.
Requisiti richiesti - esperienza di almeno 5-10 anni in ruoli account management o business development nel settore IT,
consulenza tecnologica o digital transformation - esperienza nella gestione di clienti enterprise e nella costruzione di relazioni di lungo periodo - capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di business development e networking - conoscenza del mercato della consulenza IT, dello sviluppo software e delle principali tecnologie digitali - interesse verso i temi dell'Intelligenza Artificiale Generativa, AI Agents, modernizzazione applicativa e piattaforme cloud - capacità di comprendere le esigenze del cliente e tradurle in opportunità progettuali e commerciali - attitudine alla negoziazione e alla gestione di trattative complesse - ottime capacità relazionali, comunicative e di presentazione - approccio orientato agli obiettivi e ai risultati - ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata - disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, internazionale Attività e Responsabilità - gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, garantendo elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione - identificare nuove opportunità di business presso clienti esistenti attraverso attività di upselling e cross-selling - collaborare con i team tecnici e di delivery nella definizione delle soluzioni più adatte alle esigenze del cliente - coordinare la preparazione di offerte commerciali,
presentazioni e proposte progettuali - partecipare a incontri con clienti, workshop e attività di prevendita - monitorare il mercato, i trend tecnologici e le opportunità legate all'adozione dell'Intelligenza Artificiale nelle aziende - contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita della Business Unit attraverso la generazione di nuove opportunità e la gestione efficace della relazione con i clienti - Progetti enterprise di rilievo - Utilizzo quotidiano di strumenti AI - Contesto altamente innovativo - Percorsi di crescita professionale - Modalità di lavoro ibrida L'annuncio è finalizzato all'inserimento di profili con diversi livelli di esperienza e seniority. La proposta economica sarà definita in base, all'esperienza professionale maturata, alle competenze tecniche possedute ed al livello di responsabilità previsto dal ruolo.
In Open
Reply applichiamo il CCNL Metalmeccanica Industria; l'inquadramento sarà valutato a partire dal livello B3 e la retribuzione annua lorda (RAL) sarà compresa tra 45.000€ e 85.000€. Oltre alla retribuzione fissa, il pacchetto economico potrà includerebonus e altri benefitprevisti per la posizione.
La posizione prevede un contratto di lavoro a tempo indeterminato e la possibilità di effettuare trasferte occasionali, in funzione delle esigenze progettuali. Open Reply promuove la diversità e un ambiente di lavoro inclusivo, valorizzando l’unicità delle persone indipendentemente da età, genere, orientamento sessuale, religione, nazionalità, disabilità o qualsiasi altra caratteristica tutelata dalla Legge Italiana (L.68/99). Garantiamo inoltre un processo di selezione equo e accessibile: non esitare a segnalarci eventuali necessità di supporto durante l’iter.
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