15 set - Verona
Altro
Descrizione dell'offerta di lavoro
Per uno studio di ingegneria, progettazione e consulenza tecnica specializzata nella progettazione, direzione lavori e gestione di opere civili, infrastrutturali, ambientali e nel settore delle energie rinnovabili, siamo alla ricerca di un/una: BUSINESS DEVELOPER B2B – SERVIZI TECNICI E CONSULENZIALI
Responsabilità
Sviluppo commerciale e acquisizione di nuova clientela B2B
Individuazione e contatto di prospect qualificati
Organizzazione di visite e incontri presso le aziende
Analisi delle esigenze del cliente e individuazione delle opportunità commerciali
Vendita consulenziale di servizi tecnici e professionali
Sviluppo e gestione di una rete di partner, prescrittori e segnalatori
Costruzione di relazioni con studi professionali, consulenti, associazioni di categoria e realtà che operano a supporto delle imprese
Coinvolgimento degli specialisti tecnici interni nella definizione delle soluzioni
Predisposizione e presentazione delle offerte commerciali
Gestione delle trattative e negoziazioni fino alla chiusura
Attività di follow-up e fidelizzazione dei clienti acquisiti
Sviluppo di opportunità di cross-selling sull'intero portafoglio servizi
Gestione e aggiornamento del CRM
Monitoraggio della pipeline commerciale, delle offerte, del forecast e dei risultati
Requisiti
Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B
Comprovata esperienza nello sviluppo di nuova clientela e attività di new business
Esperienza nella vendita consulenziale di servizi o soluzioni tecniche
Robusto orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi
Spiccate capacità relazionali, comunicative e di negoziazione
Autonomia nella gestione dell'attività commerciale e del territorio
Capacità di sviluppare e mantenere una rete di relazioni professionali
Capacità di interfacciarsi efficacemente con imprenditori, direzioni aziendali e interlocutori tecnici
Buona familiarità con CRM e strumenti di gestione commerciale
Disponibilità a frequenti trasferte sul te
16 set - Corsico
Cantine
16 set - Cascina
Technoform
16 set - Balgano
Concentrix
16 set - Torino
GRANDE FOREDIT