Distribution Manager
Pubblicato il 15-09-2026 - Lovati&Associati Head Hunter Italia in Lombardia
Il nostro cliente è una multinazionale tedesca fornisce alle industrie soluzioni tecnologiche per quadri elettrici e bordo macchina nell’ambito dell’automazione elettrica industriale. Per loro ricerchiamo:
Distribution Manager - Automazione Industriale
A diretto riporto del Sales Manager il/la Distribution Manager sarà responsabile dello sviluppo, gestione e consolidamento del canale distributivo dell’azienda. La figura avrà un ruolo chiave nell’espansione della presenza sul mercato Italiano, identificando nuove occasione e costruendo relazioni solide e durature con i distributori.Definirà, inoltre, la strategia di sviluppo del canale distributivo assicurando crescita, redditività e copertura territoriale.
Nel medio periodo il ruolo evolverà progressivamente includendo responsabilità di people management, con la costituzione di un team a riporto diretto.
Responsabilità del ruolo:
- Gestire e sviluppare il network di distributori esistenti nel canale della distribuzione specializzata dell’automazione industriale;
- Definire,
negoziare e supervisionare i contratti di distribuzione, inclusi rinnovi e aggiornamenti periodici;
- Monitorare e ottimizzare le performance dei partner distributivi sia lato sell‑in (dal fornitore al distributore) che sell‑out (dal distributore al cliente finale);
- Definire Business Plan annuali con ciascun distributore e monitorarne regolarmente lo stato di avanzamento;
- Definire, analizzare e monitorare i principali KPI di performance (fatturato, marginalità, sell‑in, sell‑out, stock, nuovi clienti e copertura territoriale);
- Identificare e sviluppare nuove aree geografiche e mercati in cui l’azienda non è ancora presente tramite canali distributivi;
- Essere il punto di riferimento principale per i distributori, interfacciandosi con proprietà, direzione e uffici acquisti;
- Supportare i partner nella definizione delle strategie commerciali e dei piani promozionali;
- Promuovere la formazione e aggiornamento tecnico della forza vendita d