Key Account Manager GDO Italia
Pubblicato il 15-09-2026 - Perletti in Telgate
Perletti S.p.A. è leader in Europa nel settore degli ombrelli e degli accessori pioggia. Da oltre 50 anni progettiamo, produciamo e distribuiamo ombrelli e accessori pioggia per adulto e bambino: oltre 5 milioni di ombrelli venduti ogni anno, presenza in più di 36 Paesi e una gamma articolata nelle linee Perletti Time, Technology, Green, Travel, Shoes e Kids. La sede è a Telgate, in provincia di Bergamo.
La Ampio Distribuzione Organizzata è un canale strategico per la nostra crescita in Italia.
Cerchiamo un Account Manager GDO Italia che gestisca in autonomia un portafoglio di clienti della Grande Distribuzione Organizzata e coordini la rete vendita sul territorio, riportando direttamente alla Direzione Commerciale.
Responsabilità principali
Gestione dei clienti GDO Italia
- gestire e sviluppare il portafoglio di clienti GDO esistenti, curando la relazione con buyer e referenti di categoria;
- presidiare il rinnovo degli assortimenti stagionali e la presentazione delle novità di gamma;
- preparare offerte, listini e piani promozionali in accordo con la Direzione Commerciale;
- analizzare il fatturato per singolo cliente, monitorare andamenti, scostamenti e marginalità, proponendo azioni correttive;
- seguire l'accordo commerciale in tutto il suo ciclo, dalla trattativa alla verifica dei risultati.
Coordinamento della rete vendita
- analizzare i fatturati dei singoli agenti per insegna e per punto vendita, individuando aree di sviluppo e criticità;
- verificare,
coordinare e supportare gli agenti nello svolgimento del loro lavoro, in coerenza con le politiche commerciali aziendali e con gli obiettivi assegnati;
- collaborare con la rete merchandiser per garantire la corretta presenza ed esposizione dei prodotti Perletti nei punti vendita.
Requisiti
- esperienza consolidata come Account, Key Account o Area Manager nel canale GDO, preferibilmente in aziende di beni di consumo non-food
- conoscenza delle dinamiche della GDO: assortimenti, referenziamento, promozioni, sell-in e sell-out, logiche di categoria;
- attitudine all'analisi dei dati di vendita: fatturati, marginalità, reportistica;
- capacità di negoziazione, autorevolezza e chiarezza nella relazione con la rete;
- disponibilità a trasferte sul territorio nazionale;
- patente B.
Cosa offriamo
- assunzione a tempo indeterminato, full time;
- inserimento in un'azienda italiana solida, leader europea nel proprio settore, con un marchio riconosciuto in oltre 36 Paesi;
- un ruolo con reale autonomia e impatto diretto sui risultati del canale GDO Italia;
- auto aziendale;
- formazione sui prodotti, sulle collezioni e sugli standard espositivi;
- collaborazione diretta con Direzione Commerciale, trade marketing e rete field merchandising;
- retribuzione commisurata all'esperienza.
Sede e territorio
Sede di lavoro: Perletti S.p.A., Telgate (Bergamo). Territorio di riferimento: Italia, con trasferte presso clienti e rete vendita.