Business Development Representative
Pubblicato il 15-09-2026 - CiaoDott in Milano
Chi SiamoI centri medici e gli studi dentistici italiani vivono di appuntamenti, ma li gestiscono con strumenti fermi a vent'anni fa.Chiamate perse a fine giornata, segreterie sommerse, pazienti che non richiamano e se ne vanno dalla concorrenza.CiaoDott nasce per risolvere questo problema: il nostro assistente vocale AI risponde a ogni chiamata. Prenota, sposta e cancella gli appuntamenti in autonomia.Abbiamo appena chiuso un round pre-seed da 1,5 milioni di euro. Il prodotto è già live in cliniche e studi in tutta Italia. Siamo all'inizio della fase di scaling.Il RuoloCome Business Development Representative sei la prima linea del nostro motore di crescita. Il tuo lavoro è generare meeting qualificati con i decision maker dei centri medici e degli studi dentistici.Sarai la figura #2 e #3 del team sales (oggi siamo in 1): quello che costruisci adesso, il modo di scrivere, di chiamare, di qualificare, diventa il modo in cui CiaoDott venderà quando saremo in 10, 20, 50. Non erediti un playbook perfetto: lo scrivi tu.Risultati AttesiA 1 meseTi muovi bene su pitch, CRM (HubSpot) e playbook outbound.Prenoti i tuoi primi meeting qualificati con centri medici e studi dentistici.A 3 mesiRaggiungi con costanza i target mensili e i meeting che porti generano ARR.Gestisci la qualifica inbound:
ogni lead riceve una risposta rapida e ragionata.Porti insight dal campo per migliorare il prodotto.A 6-12 mesiSei un punto di riferimento del team e i tuoi numeri parlano da soli.Testi e affini nuove tattiche outbound (copy, sequenze, canali) e definisci ciò che funziona per chi entrerà dopo di te.Ti prepari a crescere verso un ruolo da Account Executive.Chi Stiamo CercandoQuesto ruolo fa per te se:Vuoi fare carriera nel tech sales B2B.Sei ambizioso e competitivo: davanti a una sfida ti carichi e non ti spaventa la fatica dell'outbound.Comunichi in modo chiaro, sicuro e convincente.Sei coachable: cerchi feedback e li metti in pratica subito.Sei resiliente: ogni "no" ti avvicina a un "sì".È un plus se:Hai esperienza nelle vendite o in qualsiasi ruolo dove convincere è fondamentale.Hai già usato un CRM (HubSpot o simili).Cosa OffriamoRAL € 38.000 OTE (28K fisso + 10K variabile), variabile uncapped. Se superi il 100% del target, vai oltre con acceleratore.8€ di buoni pasto al giorno.Contratto a tempo indeterminato.Acceleri la tua carriera: BDR → AE → Sales Leader. Chi entra ora costruisce il team.Sede a Milano, modalità mista.Processo di selezioneColloquio conoscitivo (30 min) - chiacchierata per capire se c'è fit.Task asincrona - vediamo come ti muovi su un caso reale.Roleplay (45 min) - discussione del task e roleplay sales.Colloquio con i founder (30 min) - confronto su visione, cultura e ambizione.Offer!#J-18808-Ljbffr