PreSales Solution Architect
Pubblicato il 15-09-2026 - Nomios in Roma
Chi siamo
Nomios Italy è la sede italiana del Gruppo Nomios, realtà europea specializzata in cybersecurity e network security. Supportiamo aziende e organizzazioni nella protezione delle infrastrutture IT e dei dati, progettando e gestendo soluzioni di sicurezza e networking con un approccio consulenziale e orientato alla continuità operativa. Lavoriamo con tecnologie leader di mercato e con un team di professionisti certificati, per offrire servizi affidabili e su misura.
Il ruolo:
Per il potenziamento del nostro team stiamo cercando un PreSales Solution Architect con esperienza in ambito Cyber Security e Networking presso la nostra sede di Roma.
La risorsa lavorerà a stretto contatto con i team Sales e Delivery, contribuendo alla definizione delle migliori soluzioni tecnologiche per i clienti e accompagnando il ciclo di vendita dalla raccolta dei requisiti fino alla presentazione della proposta tecnica.
Cerchiamo una figura tecnica con approccio consulenziale, in grado di comprendere le esigenze dei clienti, progettare soluzioni scalabili e supportare il business attraverso competenza, credibilità e capacità relazionali.
Responsabilità principali:
- Comprendere le esigenze di cybersecurity e networking dei clienti attraverso colloqui approfonditi e analisi tecniche
- Progettare e proporre soluzioni di rete e cybersecurity avanzate e scalabili che soddisfino le esigenze specifiche dei clienti di livello Enterprise e Pubblica Amministrazione
- Collaborare con i team di vendita: analisi e progettazione soluzioni, presentazioni, dimostrazioni, stesura offerte tecniche, risposta a capitolati di gara
- Sviluppare e mantenere relazioni con i clienti e i partner tecnologici
- Fornire supporto tecnico ai team di vendita e ai clienti durante l'intero ciclo di vendita
- Rimanere aggiornato sulle ultime tecnologie e sulle migliori pratiche del settore
- Attività di prevendita presso i clienti, partecipazione a incontri interni/esterni durante il ciclo di vita del progetto (start-up meeting, work-in-progress, final/testing)
- Esecuzione di POC e POV
- Supporto alla definizione del low-level design
Competenze e qualifiche richieste:
- Laurea in materie scientifiche (o competenze equivalenti)
- Esperienza tecnica su alcune delle seguenti aree in ordine di importanza:
o LAN, WLAN, SD-WAN, SASE o Sistemi DHCP, DNS, IP Address Management (IPAM) o Load Balancing, Application Delivery Networking o Web Application Firewall (WAF)
o Next Generation Firewall, IPS, URL Filtering o Identity access management e privileged access management o OT Security o Cloud architecture o Data Center
- Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale
- Capacità di lavorare in modo indipendente e come parte di un team
- Capacità di problem solving e di pensiero critico
- Resistente orientamento al cliente e al risultato
- Disponibilità a viaggiare occasionalmente
- Ottima conoscenza della lingua inglese
- Patente B e residenza in zona (o disponibilità a trasferirsi)
Competenze desiderabili:
- Saranno un plus la conoscenza delle tecnologie dei maggiori player del mercato come Palo Alto, Extreme Networks, F5, Check Point, Fortinet, Thales, Infoblox, Cisco security, Netscout, sistemi IAM e IM Governance
- Capacità di analisi di servizi di cybersecurity, managed services e SOC services
- Esperienza consolidata nell’analisi e design di architetture complesse (data center + cloud) di security e hi-end networking
- Dimestichezza con soluzioni per ambienti tradizionali e native-cloud (Cloud Security Posture Management (CSPM), Cloud Workload Protection Platform (CWPP), Security Information and Event Management (SIEM), Security Orchestration, Automation and Response (SOAR))
- Possesso di certificazioni dei vendor.