15 set - Roma
Direction
Posizione Ricercata: Marine Sales Manager
Si candidi qui sotto dopo aver letto tutti i dettagli e le informazioni di supporto relative a questa opportunità di lavoro.
Contesto aziendale
Per importante realtà industriale italiana attiva nella progettazione, realizzazione e manutenzione di impianti complessi di refrigerazione e trattamento aria, ricerchiamo un/una Marine Sales Manager da inserire all'interno della Business Unit dedicata al settore navale.
La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del mercato Marine, con particolare riferimento ad armatori, cantieri navali, compagnie di navigazione e operatori del segmento superyacht, gestendo sia clienti esistenti sia nuove opportunità di business.
Responsabilità La risorsa si occuperà principalmente di:
- Gestire e sviluppare i rapporti commerciali con armatori, cantieri navali e principali operatori del settore.
- Individuare nuove occasione di business nell'ambito della refrigerazione industriale applicata al settore navale.
- Promuovere nuove installazioni, soluzioni HVAC e tecnologie dedicate al mercato Marine.
- Sviluppare opportunità legate al Service e all'Aftermarket, con particolare attenzione a retrofit, manutenzione e vendita di ricambi.
- Negoziare accordi quadro con clienti strategici e principali gestori di flotte.
- Sviluppare e presidiare i canali commerciali dedicati al settore navale, incluso ShipServ.
- Supportare lo sviluppo del business HVAC nel segmento traghetti.
- Individuare ulteriori opportunità commerciali legate a tecnologie per trattamento CO2, CCU/CCS, idrogeno, BOG criogenici e riduzione delle emissioni.
- Partecipare a fiere, eventi e incontri commerciali nazionali e internazionali.
- Collaborare con Engineering, Project Management e Service nella gestione delle opportunità e delle esigenze del cliente.
Requisiti
Il profilo ideale possiede
- Laurea in Ingegneria Meccanica, Chimica e di Processo, Energetica o formazione equivalente.
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore Marine/Navale.
- Conoscenza delle dinamiche commerciali legate ad armatori, cantieri e operatori navali.
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
- La conoscenza della lingua francese costituisce un plus.
- Forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.
- Ottime capacità di negoziazione e gestione di relazioni commerciali complesse.
- Approccio consulenziale e capacità di comprendere le esigenze tecniche del cliente.
- Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all'estero.
Inquadramento
Inserimento diretto a tempo indeterminato. xrdztoy
RAL indicativa a partire da €55.000 + benefit, commisurata all'esperienza e alle competenze della persona individuata.
Sede di Lavoro: Provincia di Bologna
16 set - Lissone
Adecco Italia
16 set - Somma Lombardo
SAMARCANDA
16 set - Catanzaro
Gierre Contact Call Center
16 set - Avigliana
Gelati PEPINO 1884