15 set - Torino
Cultura d'Impresa
JS2363 – SALES ACCOUNT MANAGER Automazione Industriale | Software HMI/SCADA | Provincia di Padova Per realtà specializzata nella distribuzione di soluzioni tecnologiche e software per l’automazione industriale e l’IoT, ricerchiamo una figura commerciale per lo sviluppo del mercato italiano di una piattaforma HMI/SCADA web-based. Entrerai a far parte del team commerciale, riportando al Sales Manager, e sarai il punto di riferimento per clienti e partner quali system integrator, quadristi, costruttori di macchine ed end-user. Svilupperai e gestirai il portafoglio clienti, individuando nuove occasione di business attraverso attività di prospecting, fiere ed eventi di settore
- Gestirai l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione del lead alla presentazione tecnico-commerciale, fino alla formulazione dell’offerta, negoziazione e chiusura
- Collaborerai con il team tecnico e pre-sales per demo, proof-of-concept e definizione delle soluzioni HMI/SCADA più adatte alle esigenze del cliente
- Svilupperai relazioni di lungo periodo con clienti e partner, individuando opportunità di up-selling e cross-selling
- Monitorerai mercato e concorrenza e collaborerai con i partner tecnologici per attività di formazione, certificazione e iniziative commerciali
- Gestirai pipeline, forecast e KPI commerciali, riportando periodicamente l’andamento delle attività al Sales Manager. Esperienza di almeno 2-3 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nei settori automazione industriale, software industriale o elettronica
- Diploma o laurea in ambito tecnico (elettronica, automazione, informatica) o economico-commerciale
- Capacità di interfacciarti sia con interlocutori tecnici, come system integrator, progettisti e uffici tecnici, sia con decisori economici
- Ottime capacità relazionali e di negoziazione, orientamento al risultato e autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Disponibilità a frequenti spostamenti e trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, all’estero per fiere ed eventi
- Patente B. Conoscenza di ambienti HMI/SCADA e protocolli di comunicazione industriale quali OPC UA, Modbus e MQTT
- Esperienza nella vendita di software SCADA/HMI, piattaforme IoT industriali o soluzioni tecnologiche per l’automazione
- Rete di contatti già sviluppata presso system integrator, quadristi, OEM o end-user
- Conoscenza dei settori automazione industriale, building automation, energy, water o marine
- Conoscenza di una seconda lingua straniera. Inserimento diretto in azienda con possibilità di contratto a tempo indeterminato o collaborazione come agente di commercio, in funzione del profilo
- CCNL Commercio, RAL indicativa 25.000 – 35.000 € per figura junior, RAL 40.000 – 60.000 € per figura senior, auto aziendale, laptop e telefono
- Formazione tecnico-commerciale continua sulle soluzioni HMI/SCADA e sulle tecnologie di riferimento
- Ampia autonomia nella gestione dell’attività commerciale e delle trasferte sul territorio nazionale
- Concrete possibilità di crescita professionale all’interno di una realtà attiva nell’elettronica, nell’automazione e nelle soluzioni IoT per l’industria.
16 set - Lissone
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16 set - Avigliana
Gelati PEPINO 1884