Direttore commerciale

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Manager a Tempo Srl, società specializzata nel Temporary & Fractional Management, ricerca per una propria missione la figura di un Direttore Commerciale | Temporary o Fractional (Lombardia).

Info incarico

- Sede dell’azienda: Lombardia
- Settore: macchine e impianti industriali
- Dimensione azienda: PMI
- Scopo dell’incarico: L’azienda operante nella progettazione e realizzazione di soluzioni e macchinari destinati principalmente ai settori farmaceutico, chimico, cosmetico e nutraceutico, ha raggiunto una fase di sviluppo nella quale la Proprietà, dopo anni di gestione diretta e operativa dell’attività commerciale, intende compiere un ulteriore passo di crescita manageriale. L’obiettivo è inserire un Direttore Commerciale Temporary Italia & Estero al quale affidare la responsabilità della funzione commerciale, con il compito di strutturare, organizzare e sviluppare l’attività commerciale, introducendo metodo, processi, strumenti di controllo e una maggiore capacità di pianificazione e sviluppo dei mercati. A termine dell’incarico e in funzione degli obiettivi raggiunti si valuterà se fare un ulteriore step.
- Referente interno: Proprietà

Responsabilità:

1. Strategia e organizzazione commerciale

Il Direttore Commerciale sarà chiamato a definire e implementare un modello commerciale strutturato, coerente con gli obiettivi di crescita dell’azienda.

In particolare

- analizzare l’attuale organizzazione e metodologia commerciale;
- definire ruoli, responsabilità, priorità e modalità operative della funzione commerciale;
- impostare un processo commerciale strutturato, dalla generazione del lead fino alla chiusura dell’ordine;
- definire obiettivi di vendita, budget e piani commerciali;
- introdurre strumenti di forecasting e pipeline management;
- definire KPI commerciali e sistemi di reporting periodico alla Proprietà;
- migliorare la previsione del fatturato e la visibilità sul portafoglio ordini;




- collaborare con il back office commerciale per ottimizzare i flussi di gestione delle opportunità e degli ordini.

2. Sviluppo del mercato Italia Il mercato italiano rappresenta attualmente circa il 60% del business ed è gestito prevalentemente in maniera diretta.

Il Direttore Commerciale avrà il compito di:

- consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente;
- identificare nuovi prospect e nuovi segmenti di mercato;
- sviluppare direttamente nuove occasione commerciali;
- strutturare attività di lead generation e business development;
- aumentare la penetrazione presso aziende farmaceutiche, chimiche, cosmetiche e nutraceutiche;
- sviluppare relazioni con studi e società di ingegneria coinvolti nella progettazione degli impianti e nella definizione dei capitolati;
- presidiare direttamente le principali trattative e opportunità strategiche.

3. Sviluppo del mercato Estero Il mercato estero rappresenta attualmente circa il 40% del business ed è gestito principalmente attraverso una rete di Agenzie.

Il Direttore Commerciale dovrà

- valutare performance, copertura e potenzialità delle Agenzie esistenti;
- definire criteri, obiettivi e modalità di gestione della rete;
- introdurre sistemi di monitoraggio delle performance degli agenti;
- supportare con visite periodiche le Agenzie nelle principali opportunità commerciali;
- identificare eventuali aree scoperte e potenzialmente interessanti;
- ricercare e selezionare nuovi partner commerciali qualificati;




- sviluppare direttamente le opportunità strategiche sui mercati internazionali.

Profilo Richiesto:

- esperienza consolidata come Direttore Commerciale / Sales Director nella gestione e nello sviluppo di mercati B2B industriali, preferibilmente maturata in aziende caratterizzate da prodotti tecnici, soluzioni customizzate, macchinari o commesse.
- forte capacità manageriale e strategica con un approccio ancora molto operativo e orientato al mercato.
- gestione di reti commerciali e Agenzie;
- sviluppo di mercati internazionali;
- apertura di nuovi mercati;
- vendita B2B a clienti industriali;
- gestione di trattative complesse e commesse;
- sviluppo di processi commerciali strutturati;
- gestione attraverso KPI, pipeline e forecast;
- interazione con studi di ingegneria e interlocutori tecnici.
- Disponibilità a frequenti trasferte all’estero.
- Laurea o diploma (preferibile EMBA o MBA).
- Ottima conoscenza della lingua inglese

Specifiche dell’incarico:

- Durata: 12 mesi (rinnovabili)
- Frequenza: full time o frazionata a qlc giorno a settimana (preferibile almeno 3 gg/sett.)
- Modalità: ibrida
- Inizio: Ottobre 2026
- Possesso P.IVA

La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (l.903/77) I Temporary Manager con i requisiti richiesti sono invitati ad inviare la propria candidatura allegando CV in formato WORD + FOTO.

Manager a Tempo Srl contatterà solo i candidati in linea con il profilo ricercato. Se dopo 30 giorni dal presente annuncio non avverrà nessun contatto, la ricerca si considererà chiusa.

I candidati che desiderano entrare nel NETWORK di Manager a Tempo® possono farlo registrandosi alla piattaforma dedicata www.manageratempo.com/diventa-manager-a-tempo.

Così facendo potranno essere selezionati per entrare nel TEAM di Manager a Tempo®, oltre che ricevere tutte le iniziative dedicate alla Community dei Temporary & Fractional Manager.

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