15 set - Milano
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Il nostro cliente è multinazionale leader nella progettazione e produzione di componentistica elettronica ed elettromeccanica. Al fine di integrare e rafforzare l'organico della Divisione Elettronica, ci ha incaricato di ricercare un
Il ruolo riporta alla direzione Commerciale di divisione globale garantendo lo sviluppo e il consolidamento del portafoglio clienti su scala europea costituito dalle realtà leader nel manufacturing di schede elettroniche industriali e applicazioni di prodotti elettronici ad alto valore aggiunto con particolare attenzione al mondo delle moderne tecnologie di controllo dei sistemi energetici, public energy, home & industrial automation. E' oggetto di attenzione la capacità di predisporre azioni di marketing, abilità negoziale nel condurre le trattative e mantenimento delle relazioni con i principali stakeholder interni ed esterni accogliendo richieste, scontistiche e fluidificando eventuali tensioni nell'ottica di promuovere e massimizzare marginalità e occasioni di business.
Il Development KAM governa le relazioni commerciali con i clienti (prospect e actual) dal profilo multinazionale, segue il processo di vendita dall'indagine di fattibilità alla consegna del prodotto, sviluppando le quote di fornitura relativamente ai prodotti esistenti o promuovendo nuove soluzioni di concerto con i dipartimenti tecnici di ricerca e sviluppo; mantiene i contatti con gli enti intervenend in caso di necessità (Logistica, Engineering, Produzione, Customer Care), condivide efficacemente le informazioni secondo le direttive aziendali in termini di obiettivi di vendita, e listini prezzi.
Il ruolo ha l'obiettivo di collaborare nella messa a punto di analisi di mercato puntuali per country o per settore, massimizzare i margini e garantire gli investimenti della propria funzione gestendo efficacemente eventuali criticità.
Il candidato ideale è un ingegnere con solida base tecnica, capace di accogliere e anticipare i bisogni del cliente predisponendo un business plan puntuale grazie ad una conoscenza tempestivo del mercato e della concorrenza anche attraverso l'elaborazione di Engineering Study Request e proattività individuale. Fondamentale l'abitudine a costruire una relazione efficace e continuativa con i clienti al fine di garantire il rispetto dei termini concordati, della qualità e delle performance delle soluzioni proposte.
Si richiedono doti di autonomia operativa, ampia flessibilità nella gestione dell'agenda. Completano il profilo una adeguata preparazione ingegneristica in area elettronica, preferenziale esperienza/conoscenza mercato PCBAs, e conoscenza del mercato in termini di andamento e produttività, famigliarità con l'ingegneria di applicazione maturata preferibilmente in aziende del medesimo settore.
Partecipazione alle principali occasioni di networking strategico, quali presentazioni prodotti, presenza in fiere, eventi, organi di categoria. La fluente padronanza della lingua inglese e capacità di lavorare in organizzazioni sfidanti e internazionali costituiscono elementi imprescindibili.
Capacità organizzativa, abilità di problem solving e orientamento al risultato costituiscono requisiti fondamentali per un'interpretazione di successo del ruolo
Offerta economica commisurata all'esperienza
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Range Retributivo di riferimento 55.000 / 85.000 euro + 10% variabile
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