15 set - Padova
Spazio Dev
Responsabile Sviluppo Rete Vendita – Agenti e Rivenditori
Spazio Dev sta sviluppando la rete commerciale nazionale di RelAI, uno dei propri prodotti software.
Cerchiamo una persona che si occupi di sviluppare, attivare e gestire una rete di agenti, rivenditori e partner commerciali su tutto il territorio italiano.
Obiettivo: costruire una rete di circa 200 partner attivi in Italia.
Il prodotto che andrai a proporre:
RelAI è il software gestionale sviluppato da Spazio Dev per attività Retail (ristoranti, negozi, palestre, centri estetici, discoteche ed eventi).
Integra in un'unica piattaforma punto cassa, prenotazioni, CRM, loyalty, gift card, campagne automatiche, recensioni, magazzino, controllo accessi e assistenti AI.
La nostra strategia commerciale è portare RelAI sul mercato attraverso partner che lavorano già a stretto contatto con le attività a cui il prodotto si rivolge.
Cosa farai
Il tuo obiettivo principale sarà costruire e far crescere la rete di rivenditori RelAI in Italia.
Cercherai e selezionerai partner come:
- rivenditori di registratori di cassa, POS e sistemi di pagamento;
- agenti e agenzie di rappresentanza;
- fornitori per ristorazione, retail, beauty, fitness e wellness;
- operatori di eventi e biglietteria;
- agenzie marketing e consulenti commerciali con un portafoglio clienti attivo.
Ti occuperai di individuare i partner più adatti, presentar loro RelAI, negoziare le condizioni di collaborazione e accompagnarli dall'attivazione alle prime vendite.
Successivamente dovrai
- definire obiettivi e priorità commerciali;
- formare e affiancare i partner;
- monitorare opportunità, demo, trattative e contratti;
- sviluppare i partner più performanti e intervenire su quelli meno attivi;
- organizzare territori e settori, monitorando l'intera rete attraverso il CRM.
L'obiettivo non è semplicemente aumentare il numero di rivenditori, ma costruire una rete commerciale attiva, produttiva e ben distribuita sul territorio.
In alcuni casi seguirai direttamente, insieme al management, clienti direzionali, opportunità strategiche o trattative particolarmente rilevanti per l'azienda.
Chi cerchiamo:
Non cerchiamo necessariamente qualcuno che abbia già ricoperto questo stesso ruolo.
Ci interessa soprattutto una persona che abbia le capacità necessarie per costruire relazioni commerciali, negoziare e far crescere una rete di partner.
Cerchiamo quindi qualcuno che sappia:
- comunicare in modo esplicito, diretto e professionale;
- instaurare relazioni con imprenditori, agenti e aziende;
- gestire una trattativa e negoziare condizioni commerciali;
- individuare rapidamente partner con reale potenziale;
- organizzare attività, priorità e follow-up in autonomia;
- lavorare per obiettivi e leggere i principali numeri commerciali;
- utilizzare metodo e continuità nella gestione di contatti e opportunità;
- prendere iniziativa e portare avanti le attività con autonomia.
Completano il profilo
- disponibilità a trasferte sul territorio italiano;
- patente B e auto propria;
- buona familiarità con CRM e strumenti digitali.
Costituiscono un plus, ma non sono requisiti indispensabili:
- esperienza nella vendita B2B;
- esperienza con agenti, rivenditori o reti commerciali;
- conoscenza del mondo software, SaaS, POS o pagamenti;
- conoscenza dei settori ristorazione, retail, beauty, fitness o nightlife.
Cosa offriamo:
- 1.450 € netti al mese di fisso;
- provvigioni legate agli obiettivi e al fatturato sviluppato dalla rete, senza tetto massimo;
- rimborso chilometrico ACI, pedaggi, pasti e pernottamenti;
- telefono e laptop aziendali;
- formazione completa sul prodotto;
- affiancamento iniziale.
Entrerai in un progetto ancora in costruzione: non dovrai semplicemente gestire una rete esistente, ma contribuire a crearla e svilupparla su scala nazionale.
Lavorerai direttamente con il management e avrai un ruolo concreto nella definizione di partner, territori e metodo commerciale.
16 set - Lissone
Adecco Italia
16 set - Somma Lombardo
SAMARCANDA
16 set - Catanzaro
Gierre Contact Call Center
16 set - Avigliana
Gelati PEPINO 1884