Sales Controller
Pubblicato il 16-09-2026 - WeHunt in Ancona
Per conto di una storica realtà industriale italiana operante nel settore alimentare e FMCG, siamo alla ricerca di un Sales Controller che entri a far parte del dipartimento di Controllo di Gestione a diretto supporto del CFO.
Responsabilità
- Analisi della redditività e dei margini: monitorare i margini di contribuzione per cliente, linea di prodotto, area geografica e canale di vendita (GDO, Ho.Re.Ca., dettaglio tradizionale, export);
- Controllo prezzi e sconti: verificare la correttezza e l'efficacia di sconti, promozioni, premi di fine anno e condizioni commerciali applicate ai clienti;
- Budgeting e Forecasting commerciale: collaborare alla stesura del budget delle vendite e dei costi commerciali, effettuando previsioni periodiche (forecasting) e analisi degli scostamenti rispetto agli obiettivi;
- Reportistica e KPI di vendita: Elabora report periodici e dashboard con indicatori chiave (es. fatturato netto, volumi venduti, marginalità per referenza, costi di distribuzione);
- Supporto alla forza vendita e al pricing:
affiancare la direzione commerciale per definire strategie di prezzo ottimali, valutare la convenienza di nuovi contratti o lanci di nuovi prodotti alimentari;
- Analisi dei costi logistici e di trade marketing: monitorare l'impatto dei costi di trasporto, stoccaggio e delle iniziative promozionali sul conto economico complessivo;
- Mappatura e re-engineering dei processi: analizzare i flussi attuali (es. come nascono i listini prezzi o come vengono autorizzati gli sconti) per eliminare colli di bottiglia e inefficienze tra vendite, controllo e logistica;
- Implementazione di nuovi sistemi (Digitalizzazione): guidare o partecipare come key user a progetti di introduzione di software di Business Intelligence (BI), moduli ERP dedicati alle vendite o strumenti di CRM per la forza vendita.
- Laurea in Economia o affini;
- Minimo 3 anni di esperienza come controller;
- Competenze su contabilità analitica, dinamiche della marginalità e dei premi nel m