16 set - Roma
Dikton
Il nostro cliente, realtà italiana specializzata nella distribuzione e gestione commerciale di soluzioni tecnologiche, al fine di ampliare il proprio dipartimento commerciale, ci ha incaricati di ricercare un/una Business Development Manager.
Posizione
La figura sarà inserita all’interno del team Sales per una specifica Business Unit ed avrà la responsabilità di sviluppare nuove occasione commerciali attraverso l’identificazione, acquisizione e gestione di nuovi clienti sul segmento B2B.
Responsabilità principali:
- Sviluppare e consolidare relazioni commerciali strategiche con clienti diretti e partner ;
- Identificare opportunità di business ad elevato valore e gestire trattative complesse;
- Costruire e mantenere una pipeline commerciale qualificata;
- Elaborare account plan e strategie di sviluppo sui clienti assegnati;
- Collaborare con il management nella definizione delle strategie commerciali e di go-to-market;
- Monitorare KPI, forecast e marginalità delle opportunità commerciali.
Il profilo ideale risulta in possesso dei seguenti requisiti:
- Almeno 5 anni di esperienza nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche, software, infrastrutture IT, cybersecurity, telecomunicazioni, system integration o servizi digitali;
- Comprovata esperienza nell'apertura e sviluppo di nuovi account strategici e nella gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita, dalla prospecting alla negoziazione e chiusura;
- Costituisce requisito preferenziale la disponibilità di un portafoglio relazionale attivo e consolidato presso clienti Enterprise;
- Ottima capacità di analisi commerciale e gestione dati;
- Approccio strutturato alla gestione clienti e sviluppo business;
- Capacità di interfacciarsi con interlocutori B2B complessi e decisionali;
- Buona conoscenza della lingua inglese (la certificazione rappresenta un plus).
16 set - Milano
Testbusters
16 set - Pagnacco
GiGroup H-6810
16 set - Roma
UNICEF
16 set - Torino
Stellantis