Senior Sales Manager
Pubblicato il 16-09-2026 - Dedagroup in Bologna
Cosa aspettarti
Deda Digital è la società del Gruppo Dedagroup specializzata nell'accompagnare aziende e brand di medie e grandi dimensioni nella loro evoluzione e trasformazione digitale strategica. Ci posizioniamo sul mercato con una doppia anima fortemente integrata: siamo al contempo un System Integrator solido e strutturato e un'agenzia di marketing orientata ai risultati.
Costruiamo e ottimizziamo la presenza online dei nostri clienti attraverso una suite di servizi d'avanguardia che presidiano l'intera filiera digitale.
In qualità di Senior Sales Manager , lavorerai in sinergia con il Sales Director e con i nostri team tecnici e creativi. Il tuo obiettivo sarà intercettare le sfide di business dei clienti Enterprise, traducendole in progetti concreti e posizionando Deda Digital come il partner strategico di riferimento per la loro crescita.
Cosa farai
- Guiderai l'intero ciclo di vendita di soluzioni digitali complesse,
dalla prima fase di prospezione e identificazione delle occasione commerciali fino alla firma dell'accordo finale.
- Svilupperai nuove relazioni commerciali (New Business Development) nel segmento dei clienti Enterprise, comprendendone le necessità di business e di digital transformation.
- Gestirai e consoliderai la relazione con i clienti in portafoglio, proponendo soluzioni a valore aggiunto e agendo come consulente strategico.
- Progetterai e strutturerai offerte commerciali complesse, collaborando attivamente con il team di presales, delivery e con i tech leader di Deda Digital.
- Negozierai accordi quadro e contratti di fornitura, garantendo la marginalità aziendale e l'allineamento con i target definiti insieme alla Direzione.
Cosa ci aspettiamo da te
- Esperienza consolidata (almeno 10 anni) in ruoli di Sales o