Business Development Representative
Pubblicato il 16-09-2026 - UD-Underdogs in Milano
Il ruolo
Cerchiamo un Business Development Representative (BDR) con forte orientamento al new business, capacità di costruire relazioni e attitudine alla vendita consulenziale.
La persona entrerà a far parte del team Sales, riportando direttamente all'Head of Sales, con l'obiettivo di contribuire alla crescita della pipeline commerciale attraverso attività di prospecting, networking e qualificazione delle opportunità.
Il BDR sarà responsabile della fase iniziale del funnel commerciale: dall'identificazione delle aziende target al primo contatto, fino alla qualificazione del prospect e al passaggio delle occasione agli Account Executive.
La figura collaborerà inoltre con SDR, Marketing, Account Executive, Strategy e team verticali, contribuendo allo sviluppo dei processi commerciali e alla qualità della pipeline.
Di cosa ti occuperai
Business Development
- Individuare aziende e prospect coerenti con il nostro Ideal Customer Profile.
- Generare nuove opportunità attraverso attività outbound, networking, eventi, referral e partnership.
- Sviluppare relazioni con decision maker e stakeholder aziendali.
- Alimentare costantemente la pipeline di new business.
Lead Qualification
- Gestire il primo contatto con i prospect e comprendere bisogni, obiettivi, timing e potenziale progettuale.
- Condurre attività di qualificazione e prime Discovery Call.
- Identificare le opportunità con maggiore potenziale e trasferirle agli Account Executive.
- Garantire un passaggio completo e strutturato delle informazioni al team Sales.
CRM & Pipeline
- Gestire e aggiornare costantemente il CRM e le informazioni sui prospect.
- Monitorare attività, follow-up e stato delle opportunità.
- Garantire qualità e completezza dei dati e corretto utilizzo dei processi commerciali.
- Monitorare i principali KPI relativi alle attività di Business Development e alla pipeline generata.
Sales Support
- Collaborare con Marketing nelle attività di lead generation e outbound.
- Lavorare con gli SD