16 set - Italia
DATAMANAGEMENT ITALIA
Data Management Italia S.p.A., realtà ICT specializzata nello sviluppo di soluzioni e servizi digitali per la Pubblica Amministrazione, ricerca un/una Account Commerciale ICT Senior per il potenziamento della propria struttura commerciale sul Nord Italia.
La risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del territorio assegnato, con particolare riferimento a Comuni, Enti Locali e Pubbliche Amministrazioni, contribuendo all'acquisizione di nuovi clienti e allo sviluppo delle relazioni con gli Enti già presenti nel territorio.
Cerchiamo una figura con esperienza consolidata nel mercato ICT per la PA, capace di comprendere le esigenze degli Enti, individuare possibilità di business e accompagnare la trattativa in collaborazione con le strutture tecniche e commerciali interne.
Il ruolo
La risorsa si occuperà di:
- sviluppare il mercato ICT nel territorio del Nord Italia;
- individuare nuovi Enti e opportunità commerciali, costruendo e mantenendo relazioni con i principali interlocutori della PA;
- acquisire nuovi clienti e sviluppare il portafoglio esistente;
- comprendere le esigenze degli Enti e tradurle in opportunità commerciali per i servizi e le soluzioni aziendali;
- presidiare il processo commerciale dalla prima relazione fino alla chiusura della trattativa;
- partecipare alla costruzione di offerte e proposte commerciali in collaborazione con le funzioni tecniche e progettuali;
- monitorare gare, affidamenti e iniziative di acquisto degli Enti di interesse;
- mantenere aggiornata la pipeline commerciale e contribuire alla definizione delle previsioni di vendita;
- rappresentare l'azienda sul territorio, partecipando a incontri con gli Enti, eventi e iniziative di settore;
- collaborare con il Responsabile di Business Unit e con le strutture aziendali coinvolte nella gestione delle opportunità.
Requisiti
- Esperienza pluriennale in ruoli commerciali B2B nel settore ICT;
- esperienza concreta nella vendita di servizi, soluzioni o sistemi informativi alla Pubblica Amministrazione;
- conoscenza del mercato degli Enti Locali e delle relative dinamiche decisionali e di acquisto;
- capacità di interfacciarsi con interlocutori della PA e di comprenderne esigenze e processi;
- conoscenza delle principali modalità di approvvigionamento della PA e degli strumenti di procurement, quali MEPA, Consip, Convenzioni e Accordi Quadro;
- conoscenza del Codice dei Contratti Pubblici e delle dinamiche legate a gare e affidamenti;
- autonomia nella gestione del ciclo commerciale e nello sviluppo di nuove opportunità;
- comprovate capacità di negoziazione, gestione della trattativa e sviluppo del portafoglio clienti;
- orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi;
- disponibilità a effettuare trasferte sul territorio di riferimento.
Costituiscono elementi distintivi
Saranno particolarmente valutate candidature provenienti da realtà che operano nella fornitura di software, servizi e soluzioni ICT per la Pubblica Amministrazione, con esperienza maturata presso:
- Comuni ed Enti Locali;
- Regioni e altri Enti pubblici;
- Sanità pubblica;
- società ICT specializzate nella PA;
- software house e system integrator con una forte presenza nel mercato pubblico.
Costituisce un valore aggiunto un background tecnico, funzionale o consulenziale precedente all'esperienza commerciale, che consenta di comprendere i processi degli Enti e dialogare con gli interlocutori anche sul contenuto della soluzione proposta.
Cosa cerchiamo
Una persona senior, autonoma e con una conoscenza reale del mercato PA, non un profilo commerciale generalista.
La figura ideale conosce il funzionamento della Pubblica Amministrazione, sa individuare dove esiste un'opportunità commerciale e possiede la maturità necessaria per sviluppare il territorio in autonomia, costruendo relazioni di medio-lungo periodo con gli Enti.
Retribuzione: a partire da €35.000,00 all'anno
Benefit:
- Auto aziendale
- Buoni pasto
- Convenzioni aziendali
- Distributori automatici di snack e bevande
- Parcheggio libero
Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (Milano, Lombardia)
16 set - Lissone
Adecco Italia
16 set - Somma Lombardo
SAMARCANDA
16 set - Catanzaro
Gierre Contact Call Center
16 set - Avigliana
Gelati PEPINO 1884