Tecnico Commerciale - SalesB – Italia

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Sei un commerciale B2B con esperienza nella vendita di apparecchiature o soluzioni industriali? Ti piace comprendere le esigenze dei clienti, individuare problemi e trasformarli in soluzioni concrete?
Se alla competenza commerciale unisci ambizione, autonomia e spirito di conquista, questa potrebbe essere la tua prossima opportunità qualificato.

TOMA Recruiting ricerca, per una realtà industriale internazionale, un/una Tecnico-Commerciale B2B incaricato/a di sviluppare il mercato italiano.
La persona partirà da un portafoglio clienti già consolidato, occupandosi sia dello sviluppo dei clienti esistenti sia dell'acquisizione di nuove opportunità commerciali, con ampia autonomia sul territorio nazionale.

L'azienda

È una realtà industriale internazionale di circa 50 dipendenti, con una lunga esperienza nella progettazione e realizzazione di soluzioni e apparecchiature tecniche per l'industria.
Presente in diversi mercati internazionali e attiva in numerosi settori industriali, si distingue per qualità, affidabilità e attenzione alle esigenze del cliente, investendo nella formazione e nello sviluppo delle proprie persone.
La cultura aziendale è caratterizzata da un ambiente familiare e collaborativo, basato sulla fiducia, sull'autonomia e sull'equilibrio tra vita professionale e personale.

In sintesi

- Territorio: tutta Italia
- RAL: €36.000–45.000 + variabile a risultato
- Contratto: tempo indeterminato, contratto italiano
- Mobilità: circa 3–4 giorni a settimana sul territorio
- Auto aziendale: anche per uso personale

Il ruolo

- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti esistente, inclusa la riattivazione dei clienti non attivi.
- Acquisizione di nuovi clienti e sviluppo di nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting.
- Visite e appuntamenti presso clienti e prospect su tutto il territorio nazionale, in collaborazione con il commerciale interno.




- Analisi delle esigenze e problematiche tecniche dei clienti e proposta delle soluzioni aziendali più appropriate.
- Sviluppo di opportunità commerciali e costruzione di relazioni durature con i clienti.
- Aggiornamento delle attività nel sistema informativo aziendale e raccolta di feedback dal mercato.
- Partecipazione a fiere, eventi e iniziative di comunicazione.

Requisiti fondamentali

- Italiano madrelingua e inglese o francese fluente
- Almeno 2 anni di esperienza commerciale B2B
- Esperienza concreta nell'acquisizione di nuovi clienti
- Capacità di gestire e sviluppare clienti esistenti
- Disponibilità a lavorare sull'intero territorio italiano
- Disponibilità a svolgere attività sul territorio circa 3–4 giorni a settimana
- Elevata autonomia organizzativa
- Buone capacità relazionali e orientamento al cliente
- Capacità di comprendere le problematiche tecniche del cliente e proporre soluzioni coerenti con le sue esigenze

Saranno graditi

- Esperienza nella vendita di prodotti, apparecchiature o soluzioni tecniche in ambito industriale
- Laurea in Ingegneria o altra formazione tecnica/commerciale
- Conoscenze di meccanica, pneumatica o elettrotecnica

Cosa offre l'azienda

- Auto aziendale ad uso anche personale
- PC e telefono aziendali
- Completo rimborso delle spese professionali di trasferta, inclusi carburante, pedaggi, parcheggi e pernottamenti in hotel
- Sistema incentivante collegato ai risultati commerciali
- Affiancamento sul campo con un tecnico-commerciale senior
- Ampia autonomia nell'organizzazione del lavoro e delle trasferte
- Concrete possibilità di crescita economica,



legate ai risultati e allo sviluppo del mercato italiano

Organizzazione del lavoro

- L'attività si svolgerà prevalentemente sul territorio nazionale, con circa 3–4 giornate a settimana dedicate a visite e appuntamenti presso clienti e prospect.
- La pianificazione avverrà in collaborazione con il commerciale interno, mantenendo ampia autonomia nella gestione dell'agenda e delle trasferte.
- Formazione iniziale di 2 settimane presso la sede in Francia, seguita da affiancamento sul campo con un tecnico-commerciale senior.
- La persona lavorerà a stretto contatto con il team commerciale e con la Direzione Commerciale.

Contratto e inquadramento

- Contratto a tempo indeterminato italiano.
- Contratto e sistema incentivante: la retribuzione prevede una RAL di €36.000–45.000, oltre a un sistema incentivante variabile legato ai risultati commerciali, con percentuale crescente in funzione del raggiungimento degli obiettivi.

Se senti che è il momento di fare un passo in più

Se sei un commerciale B2B con esperienza tecnica o industriale e stai valutando un cambiamento, questa opportunità potrebbe rappresentare il tuo prossimo passo professionale.

Se invece non stai cercando attivamente, ma ti riconosci nel profilo, vale comunque la pena conoscerla.

Candidati e raccontaci il tuo percorso: valuteremo insieme se può esserci il giusto fit.

Le attività di ricerca e selezione sono svolte per il tramite di Consulenti del Lavoro delegati dalla Fondazione Consulenti per il Lavoro (Aut. Min. n. 19009 del 23/07/2007).
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei D.Lgs. 215/03 e 216/03.

Retribuzione: €36.000,00 - €45.000,00 all'anno

Benefit:

- Auto aziendale
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
- Supporto allo sviluppo professionale

Sede di lavoro: Trasferte frequenti

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