14 set - Milano
Intesi Group
Intesi Group è una Certification Authority specializzata nello sviluppo e nella commercializzazione di soluzioni ad alto contenuto tecnologico, nonché nella fornitura di applicazioni e servizi per la sicurezza dei dati.Come Prestatrice di Servizi Fiduciari Qualificati (QTSP) certificata eIDAS a livello europeo, da oltre 25 anni offriamo prodotti e servizi avanzati nei seguenti ambiti:Identità digitale e autenticazione multifattorialeGestione sicura delle transazioni e dei documentiCrittografia e protezione datiAttraverso l'area Solutions, forniamo servizi di consulenza su misura e supporto operativo per progetti strategici, affiancando i clienti nei percorsi di trasformazione tecnologica e generando reale valore competitivo.Descrizione del ruoloIntesi Group ricerca una risorsa da inserire nel team Sales Solutions, con l'obiettivo di supportare lo sviluppo e il presidio commerciale dei clienti assegnati, contribuendo alla crescita del business nell'ambito dei servizi ICT.Si occuperà della relazione continuativa con i clienti assegnati, della raccolta delle esigenze, della predisposizione di offerte economiche, dell'aggiornamento del CRM aziendale e del coordinamento con i referenti tecnici interni.
Inoltre, contribuirà all'identificazione di nuovi prospect e opportunità commerciali coerenti con il posizionamento della divisione.Responsabilità principaliLa risorsa si occuperà di:· Presidiare e sviluppare i clienti assegnati, mantenendo una relazione continuativa con i referenti del cliente.
· Raccogliere esigenze, opportunità e richieste di servizio in ambito ICT.
· Supportare attività di hunting e ricerca nuovi clienti, identificando prospect coerenti con l'offerta ICT aziendale.
· Supportare la preparazione di offerte economiche,
quotazioni e proposte commerciali.
· Coordinarsi con i referenti tecnici interni per raccogliere stime, effort, profili professionali e soluzioni da proporre.
· Aggiornare in modo puntuale il CRM aziendale con opportunità, attività, forecast, offerte e stato avanzamento.
· Monitorare l'andamento delle attività commerciali sui clienti assegnati.
· Supportare la gestione del ciclo di vendita: analisi esigenza, proposta, negoziazione, follow-up e chiusura.
· Collaborare con delivery, recruiting, amministrazione e management per garantire coerenza tra offerta, disponibilità delle risorse e marginalità attesa.
· Contribuire all'identificazione di nuove opportunità commerciali su clienti già attivi.Requisiti richiesti· Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali, account, sales support o business development in ambito ICT.
· Conoscenza di base dei servizi ICT, preferibilmente in ambito consulenza, sviluppo software, testing, application maintenance, project management o servizi professionali.
· Capacità di comprendere esigenze tecniche e tradurle in proposte commerciali.
· Buona capacità di relazione con Clienti e stakeholder interni.
· Attitudine al presidio, al follow-up e alla gestione ordinata delle opportunità.
· Capacità di predisporre offerte economiche,
anche con il supporto di figure tecniche e manageriali.
· Precisione, autonomia operativa e orientamento al risultato.
· Ottima conoscenza della lingua inglese (Almeno B2)Requisiti preferenziali· Esperienza in aziende di consulenza ICT, system integration o servizi professionali.
· Conoscenza di modelli di vendita in ambito Time & Material, progettualità, managed services o application maintenance.
· Familiarità con processi di recruiting, staffing e gestione profili professionali ICT.
· Conoscenza base di strumenti come Jira, Confluence, o piattaforme CRM.
· Interesse per innovazione, AI, digital transformation e soluzioni tecnologiche.Competenze trasversali· Orientamento al cliente.
· Capacità di ascolto e analisi del bisogno.
· Precisione nella gestione delle informazioni.
· Proattività commerciale.
· Capacità di lavorare in team.
· Buona comunicazione scritta e verbale.
· Orientamento a marginalità, forecast e obiettivi di business.Un ambiente di lavoro dinamico e innovativo, dove la qualità del codice e la collaborazione sono valori fondamentali.Partecipazione a progetti sfidanti e di impatto sui prodotti digitali dell'azienda.Percorsi di formazione continua per lo sviluppo tecnico e personale.Modalità di lavoro ibrida e orario flessibile per un miglior equilibrio vita-lavoro.Ticket restaurant per ogni giorno lavorato.Accesso a iniziative di prevenzione sanitaria gratuite per il benessere delle nostre persone.Pacchetto retributivo con RAL €******–€******, premio competitivo legato ai risultati e ticket restaurant per ogni giorno lavorato.Sede di lavoro: Milano / Ibrido (1/2 giorni in sede a settimana- Via Torino 48).
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