Presales Dell
Pubblicato il 14-09-2026 - Ingram Micro in Monza
OverviewIn questa posizione, ti occuperai di guidare la crescita di HPE in Italia, favorendo l'espansione della presenza sul mercato e rafforzando la collaborazione con il vendor.
Lavorerai a stretto contatto con team interni per sviluppare campagne e programmi di canale e per abilitare i partner B2B.
Analizzerai mercato e competitor per anticipare esigenze dei clienti e monitorerai pipeline e KPI per raggiungere obiettivi commerciali.
Un ruolo strategico in una unità in crescita, con opportunità internazionali e contatto diretto con HPE come vendor leader globale.
L'opportunità è ideale per chi vuole contribuire a oggi trasformazione digitale e sviluppo di un ecosistema partner forte e performante.
Retribuzione / BenefitsRuolo strategico in una delle unità di maggiore crescita
Prossimità a un vendor leader globale come HPE
Formazione continua e certificazioni
Opportunità internazionali
Ambiente dinamico, collaborativo e meritocratico
Strumenti avanzati per potenziare le competenze
ResponsabilitàSviluppare e implementare strategie di business development per ampliare la presenza di HPE sul mercato italiano
Gestire e consolidare la relazione con HPE, allineando priorità, obiettivi e iniziative comuni
Identificare, reclutare e supportare nuovi partner B2B,
favorendo la crescita dell'ecosistema HPE
Collaborare con i team interni (Sales, Presales, Marketing, Finance) per sviluppare campagne e programmi di canale
Supportare i partner esistenti con attività di formazione, enablement e business planning
Analizzare il mercato e i competitor, individuando trend e opportunità per anticipare le esigenze dei clienti
Monitorare pipeline, forecast e KPI, assicurando il raggiungimento degli obiettivi commerciali
Requisiti fondamentaliEsperienza in ruoli di Business Development o Sales nel settore IT, preferibilmente in ambito infrastrutturale o con vendor HPE o analoghi
Conoscenza del canale IT italiano (system integrator, reseller, MSP, provider)
Capacità di costruire relazioni solide con vendor e partner
Eccellenti doti comunicative, negoziali e relazionali
Padronanza dell'italiano e buona conoscenza dell'inglese (parlato e scritto)
Approccio intraprendente, orientato ai risultati e alla collaborazione
comunicazione efficace
negoziazione
relazioni interpersonali
conoscenza del canale IT italiano
gestione relazioni vendor e partner
capacit à di sviluppo business/BD nel settore IT