14 set - Italia
Finapp
Dealer Manager
Sede di lavoro: Montegrotto Terme (Padova)
Orario: Full-Time
RAL di riferimento: €35.000 – €40.000 lordi annui, commisurata all’esperienza e alle competenze.
Premio variabile: fino al 10% della RAL, commisurato all’esperienza e al raggiungimento degli obiettivi.
Contratto: Tempo indeterminato
Chi siamo
Finapp SpA è un’azienda deep-tech innovativa e spin-off dell’Università di Padova, che sviluppa e commercializza una tecnologia proprietaria e brevettata basata sul Cosmic Ray Neutron Sensing (CRNS) per la misurazione del contenuto d’acqua nel suolo e nella neve.
I nostri sensori permettono un monitoraggio non invasivo, su larga scala e in tempo reale, con applicazioni nell’agricoltura di precisione, nel monitoraggio ambientale e nella gestione delle risorse idriche.
La nostra missione è contribuire a migliorare la sostenibilità e ottimizzare l’utilizzo dell’acqua a livello globale, attraverso soluzioni innovative che combinano hardware, dati e analisi. Operiamo in un ambiente dinamico, internazionale e fortemente orientato alla ricerca e all’innovazione.
La posizione
La risorsa avrà il compito di sviluppare le vendite delle soluzioni Finapp attraverso le reti commerciali dei partner, affiancandone i dealer nelle attività di promozione, qualificazione delle opportunità e gestione dei clienti finali.
Il ruolo richiede una forte presenza sul territorio e una disponibilità a viaggiare indicativamente per il 30–50% del tempo, in Italia e all’estero.
Riporto diretto al General Manager
Principali responsabilità
- Sviluppare il mercato delle soluzioni Finapp attraverso le reti dei rivenditori e dei partner del settore irriguo.
- Visitare e affiancare i dealer dei principali partner commerciali, supportandoli nella presentazione e nella vendita delle soluzioni Finapp.
- Formare la rete dei dealer sugli aspetti commerciali, applicativi e sul posizionamento dei prodotti.
- Trasformare i dealer da semplici contatti commerciali a soggetti attivi nella generazione di opportunità.
- Individuare aziende agricole, consorzi, operatori irrigui e altri potenziali clienti nei territori assegnati.
- Supportare i dealer durante visite presso clienti finali, dimostrazioni, sopralluoghi e presentazioni commerciali.
- Raccogliere le esigenze del mercato e tradurle in indicazioni utili per le funzioni Sales, Marketing e Product Development.
- Sviluppare e mantenere una pipeline commerciale, assicurando il corretto aggiornamento delle opportunità nel CRM.
- Monitorare le performance dei singoli dealer e concordare con loro piani di sviluppo, obiettivi e azioni commerciali.
- Collaborare con i partner nella preparazione di offerte, progetti pilota e proposte tecnico-commerciali.
- Partecipare a fiere, eventi, incontri tecnici e giornate dimostrative dedicate all’agricoltura e all’irrigazione.
- Monitorare il mercato, i concorrenti e l’evoluzione delle tecnologie per l’irrigazione di precisione.
- Predisporre report periodici sulle attività svolte, sulle opportunità aperte e sulle previsioni di vendita.
Requisiti
- Esperienza commerciale di almeno 5-6 anni nel settore dell’irrigazione, dell’agricoltura di precisione, delle macchine agricole o delle tecnologie applicate all’agricoltura.
- Conoscenza del funzionamento delle reti di dealer, distributori e rivenditori del settore agricolo.
- Esperienza nel rapporto diretto con aziende agricole, tecnici, agronomi e operatori dell’irrigazione.
- Capacità di comprendere e presentare prodotti a contenuto tecnologico.
- Forte orientamento allo sviluppo commerciale e alla costruzione di relazioni di lungo periodo.
- Attitudine al lavoro sul campo, autonomia organizzativa e capacità di gestire territori estesi.
- Disponibilità a effettuare trasferte per circa il 30–50% del tempo, anche all’estero.
- Conoscenza della lingua Inglese livello B2-C1
- Buona padronanza degli strumenti digitali e dei sistemi CRM.
- Patente di guida.
Costituiscono titolo preferenziale
- Esperienza maturata presso produttori o distributori di pivot, ranger, sistemi di irrigazione, pompe, ali irrigue o soluzioni per l’irrigazione di precisione.
- Esperienza nella gestione e nell’attivazione commerciale di dealer internazionali.
- Conoscenza di sensori per il suolo, sistemi di supporto alle decisioni irrigue, piattaforme digitali o tecnologie IoT per l’agricoltura.
- Conoscenza di una seconda lingua straniera.
- Formazione in ambito agrario, tecnico, ingegneristico o commerciale.
Cosa offriamo           Â
·Â Â Â Â Â Â Â Â Contratto : full-time a tempo indeterminato
·Â Â Â Â Â Â Â Â RAL di riferimento: €37.000 – €42.000 lordi annui, commisurata all’esperienza e alle competenze.
·Â Â Â Â Â Â Â Â Premio variabile: fino al 10% della RAL, commisurato all’esperienza e al raggiungimento degli obiettivi.
·Â Â Â Â Â Â Â Â 1 giorno di Smart Working alla settimana
·Â Â Â Â Â Â Â Â Buoni pasto di € 8 per ogni giornata lavorata in sede.
·Â Â Â Â Â Â Â Â Aggiornamento continuo, sia tecnica sui prodotti sia commerciale.
·Â Â Â Â Â Â Â Â Percorso di crescita professionale in un’azienda tecnologica e internazionale.
La persona che cerchiamo ha una forte capacità di comprendere le esigenze del cliente e tradurre le caratteristiche tecniche della soluzione in benefici concreti e misurabili, evidenziandone il valore economico, il ritorno sull’investimento e i vantaggi rispetto alle soluzioni presenti sul mercato.
Come candidarsi : candidati su Linkedin o invia il tuo CV a
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