Consulente CommercialeB

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Hai voglia di crescere in un'azienda che cresce con te? In SCAO cerchiamo chi vuole costruire qualcosa di concreto, in un ambiente serio dove le persone contano davvero. **Chi siamo** SCAO Informatica è un'azienda bresciana fondata nel 1977, con oltre 40 professionisti e professioniste e quasi 50 anni di storia nel settore della digitalizzazione per l'industria manifatturiera. Sviluppiamo soluzioni software proprietarie — ERP, MES, Business Intelligence — e siamo tra le poche realtà in Italia con competenze verticali complete per le aziende di produzione. Siamo riconosciuti dal MISE come PMI Innovativa e membri del Cluster Tecnologico "Fabbrica Intelligente". Investiamo il 15% del fatturato in ricerca e sviluppo. Non siamo una software house qualunque: siamo un'azienda a misura di persona, dove si lavora seriamente ma si sta bene. **Il ruolo** Cerchiamo un/una **Consulente Commerciale B2B** da inserire nel nostro team Revenue, composto da 6 persone: responsabile vendite, due colleghi/e commerciali, responsabile comunicazione e marketing, e due figure di outbound marketing. Non cerchiamo un profilo senior a fine carriera. Cerchiamo una persona con esperienza, sì, ma soprattutto con la voglia di accettare sfide, di mettersi in gioco e di crescere insieme all'azienda. **Quello che chiediamo è chiaro: lealtà, serietà e voglia di costruire qualcosa di duraturo.** Chi cerca solo il miglior offerente del momento non è la persona giusta per noi. In SCAO si entra per restare, e noi facciamo la nostra parte per meritarci questa scelta ogni giorno. **Cosa farai**
- **Gestione di un pacchetto clienti assegnato**, prevalentemente aziende manifatturiere in provincia di Brescia e nel Nord Italia
- **Sviluppo commerciale su lead qualificate** procurate dall'azienda (non farai cold calling da solo/a in una stanza)




- **Consulenza e presentazione delle soluzioni SCAO** ai prospect, con un approccio consulenziale: ascolti il cliente, capisci le esigenze, proponi la soluzione giusta dal nostro portafoglio
- **Demo e presentazioni prodotto**, con il supporto diretto del nostro team tecnico per la parte di progettazione e pre-sales
- **Upselling e cross-selling** sul parco clienti esistente, sviluppando relazioni di lungo periodo
- **Collaborazione costante con il team**: commerciali, tecnici, marketing. In SCAO il lavoro di squadra non è uno slogan, è il modo in cui funzioniamo **Cosa NON dovrai fare** Siamo un'azienda strutturata. Questo significa che: - Non dovrai occuparti di post-vendita o supporto tecnico: abbiamo Project Manager dedicati/e e un reparto Helpdesk
- Non dovrai gestire fatturazione o solleciti pagamenti: c'è l'amministrazione
- Non dovrai improvvisare: avrai formazione, strumenti e un team che lavora con te **Il nostro cliente tipo** Aziende manifatturiere con fatturato da 1 a oltre 100 milioni di euro, che abbiamo suddiviso in due segmenti: - PMI (1-30M di fatturato)
- Mid-Large (30M+) **Cosa cerchiamo in te** **Requisiti**: - 3-5 anni di esperienza nella vendita B2B
- Patente B
- Disponibilità a lavorare in presenza presso la nostra sede di Brescia
- Disponibilità a trasferte giornaliere (nessuna trasferta con pernottamento — qualunque cliente si raggiunge in massimo 2-3 ore)



**Plus importanti**: - Esperienza commerciale nel settore IT, software o soluzioni digitali
- Esperienza nel trattare con aziende di produzione industriale
- Conoscenza base della lingua inglese **Quello che conta davvero**: - Spirito di squadra e collaborazione genuina — in SCAO c'è un forte affiatamento e il lavoro in autonomia isolata non funziona
- Lealtà e trasparenza nei rapporti professionali
- Voglia di imparare i nostri prodotti e il nostro mercato
- Orientamento al risultato senza scorciatoie
- Capacità di ascolto e approccio consulenziale con il cliente Il titolo di studio per noi è irrilevante. Ci interessa chi sei e cosa sai fare. **Cosa offriamo** **Contratto e retribuzione**: - Assunzione diretta a **tempo indeterminato**, CCNL Metalmeccanico Industria
- **MBO** su obiettivi aziendali già definiti (più vendi, più ottieni)
- Inquadramento e compenso definiti insieme in modo onesto **Benefit**: - Auto aziendale in fringe benefit (se desiderata)
- PC e telefono aziendale
- Rimborso spese
- Buoni pasto + convenzione ristorante adiacente alla sede
- Assicurazione sanitaria integrativa
- Fondo pensione complementare **Ambiente e crescita**: - Formazione iniziale strutturata di 1-2 mesi con affiancamento al team
- Aggiornamento continuo sulle specificità aziendali e sui prodotti
- Supporto costante del personale tecnico per la progettazione delle soluzioni
- Orario flessibile orientato ai risultati
- Un clima aziendale che chi lavora qui descrive come il motivo principale per restare **Sede di lavoro** **Brescia città** (Via Orzinuovi 58/A) — lavoro in presenza, con trasferte giornaliere presso clienti in provincia di Brescia e Nord Italia. **Sulla lettera di presentazione**: ce la leggiamo davvero.

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