Business Development Manager — Linee Di Prodotto
Pubblicato il 14-09-2026 - Gvm Care & Research in Emilia-Romagna
Company Description
Lucia Magnani Health Clinic è l'azienda che nel cuore della Romagna, a pochi chilometri dalla costa adriatica e sulle splendide colline dell'Appennino tosco-romagnolo, oltre allo storico Stabilimento Termale, comprende il prestigioso Grand Hotel Castrocaro.
Maggiori info su: e
Position
Business Development Manager — Linee di prodotto
Area
Sviluppo commerciale e distributivo delle linee a marchio: Skincare, Signature, integratori LongLife
Sede
Castrocaro Terme (in sede), con trasferte in Italia e sui mercati esteri
Riporto gerarchico
Amministratore Delegato — Lucia Magnani
Raccordo funzionale
Product Manager
Seniority
Almeno 5 anni di vendita e sviluppo canali in cosmetica, nutraceutica o beni di lusso
Obiettivo della posizione
Portare le linee a marchio fuori dalla Clinica senza portarle fuori dal Metodo. La posizione costruisce e governa i canali di distribuzione dei prodotti — selettivi, professionali, digitali ed esteri — con una regola che precede ogni trattativa: il nome di Lucia Magnani si concede in uso, non si cede, e il prodotto resta la prosecuzione del percorso clinico, non un articolo da scaffale. Il Product Manager risponde di ciò che il prodotto è; questa posizione risponde di dove arriva e a quali condizioni.
Responsabilità
Strategia di canale.
Definisce, per ciascuna linea, i canali ammessi e quelli esclusi, la sequenza di apertura e le condizioni economiche, in coerenza con il posizionamento della Clinica e con il listino governato dal Product Manager.
Distribuzione selettiva.
Apre e gestisce accordi con farmacie e parafarmacie selezionate, profumerie e concept store di fascia alta, spa e hotel partner per cabine e amenities,
cliniche e centri medici che adottano il Metodo.
Mercati esteri.
Seleziona e negozia distributori e importatori nei mercati prioritari, in raccordo con il Business Development Manager per i percorsi e con le verifiche regolatorie di ciascun Paese.
Canale digitale.
Concorre con il Digital & E-commerce Manager alla presenza sui marketplace e sulle piattaforme terze, presidiando prezzo, esposizione del marchio e coerenza con il canale diretto.
Corporate gifting e canale in-clinic.
Sviluppa la proposta per imprese e ricorrenze; raccorda con l'Health Spa e con le Angel la vendita in struttura, che resta il canale a maggior margine e a maggior coerenza.
Contratti e tutela del marchio.
Predispone gli accordi di distribuzione — territorio, durata, esclusive, prezzi minimi, materiali autorizzati — e segnala al legale ogni clausola che tocchi il nome o l'immagine della Fondatrice.
Formazione dei rivenditori.
Assicura che chi vende il prodotto lo racconti come il Metodo consente: fornisce materiali, argomentari e sessioni formative validati da Marketing e direzione clinico-scientifica.
Pipeline e risultati.
Governa la pipeline per canale, rendiconta ricavo, margine e sell-out, propone le correzioni e segnala i canali che erodono il posizionamento.
Requisiti
Almeno cinque anni di esperienza in vendita, key account o sviluppo canali nel settore cosmetico, nutraceutico, dermocosmetico o dei beni di lusso.
Rete di relazioni già attiva con distributori, catene selettive, spa e hotel di fascia alta.
Conoscenza dei vincoli regolatori e pubblicitari applicabili a cosmetici e integratori, almeno a livello operativo.
Capacità negoziale documentata su accordi di distribuzione e di esclusiva.
Conoscenza fluente dell'inglese; una seconda lingua costituisce titolo preferenziale.
Disponibilità a trasferte frequenti.
Strumenti e software
È richiesta padronanza operativa, non solo conoscenza teorica, di strumenti quali:
CRM di livello enterprise (Salesforce, HubSpot Sales, Microsoft Dynamics) per pipeline e portafoglio rivenditori
Gestionale ERP per ordini, scorte e listini per canale (SAP, Zucchetti o equivalenti)
Strumenti di analisi del sell-out e della distribuzione (Power BI, Looker Studio, dati di panel di settore)
LinkedIn Sales Navigator per la mappatura di buyer e distributori
Suite Microsoft Office con padronanza avanzata di Excel e PowerPoint
Competenze e attitudini
Selettività: sa dire no a un canale che porta volume e toglie posizionamento.
Disciplina sul marchio: ogni accordo è una concessione d'uso, mai una cessione.
Lettura del margine per canale, non del solo fatturato.
Prudenza istituzionale nel riconoscere quando un'esclusiva o un mercato richiedono una verifica legale preventiva.
Altre informazioni
Sede di lavoro:
Castrocaro Terme (in sede)
RAL:
€************** a seconda dell'esperienza del candidato + eventuali premi ad obiettivo
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