Sales Area Manager IT

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TSI Group, per l'azienda PS Innovation, ricerca una figura commerciale con esperienza nel settore IT per sviluppare e consolidare la presenza del Gruppo sul territorio lombardo.

La persona selezionata gestirà un portafoglio clienti attivo, composto da PMI e grandi aziende, e svilupperà nuove opportunità di business valorizzando l’offerta integrata del Gruppo.

Principali attività
Nel ruolo di Sales Area Manager IT ti occuperai di:

sviluppare nuove relazioni commerciali e acquisire nuovi clienti, anche attraverso attività di ricerca e apertura di new names, nel territorio di competenza;

gestire, consolidare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, con particolare attenzione alle PMI presenti sul territorio di Brescia e provincia;

mantenere e ampliare le relazioni commerciali esistenti, costruendo rapporti solidi, continuativi e orientati alla creazione di valore;

analizzare e comprendere le esigenze tecnologiche e di business dei clienti, trasformandole in occasione commerciali e progetti concreti;

proporre soluzioni ad alto valore aggiunto in ambito IT, Digital Innovation, Cybersecurity, Cloud, Infrastructure e Managed Services;

promuovere un’offerta tecnologica completa che comprende hardware, server, storage, postazioni di lavoro, networking, sicurezza, continuità operativa, cloud, virtualizzazione e servizi gestiti;

individuare opportunità di cross-selling e up-selling, valorizzando le competenze e le soluzioni delle diverse società del Gruppo;

collaborare con i team tecnici, commerciali e di prevendita per individuare le soluzioni più adatte e definire le migliori strategie commerciali;





sviluppare il territorio, intercettando nuove esigenze e opportunità di mercato;

garantire il raggiungimento degli obiettivi di crescita e marginalità definiti dall’azienda.

almeno 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni e servizi IT, all’interno di un percorso consolidato in ambito Sales;

comprovata esperienza nello sviluppo di new business, nell’acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di portafogli commerciali;

preferibile esperienza diretta nel settore IT / ICT;

buona conoscenza del mercato IT lombardo e del tessuto imprenditoriale del territorio;

capacità di comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni coerenti con i loro obiettivi;

ottime doti relazionali, comunicative, negoziali e di networking;

capacità di costruire relazioni solide e durature con clienti e interlocutori aziendali;

autonomia nella gestione dell’attività commerciale;

forte orientamento al risultato, alla marginalità e alla creazione di valore per il cliente;

attitudine allo sviluppo del territorio e motivazione nell’aprire nuove opportunità commerciali.

Inserimento in un Gruppo in forte espansione e presente a livello nazionale

Portafoglio clienti attivo e concrete opportunità di sviluppo

Onboarding formativo strutturato e periodo di affiancamento

Supporto di competenze tecniche e specialistiche

Percorso di crescita professionale

Pacchetto retributivo commisurato all’esperienza, con parte fissa, variabile e strumenti aziendali

Territorio di riferimento: Lombardia, con focus su Brescia e provincia

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