SALES ACCOUNT
Pubblicato il 16-09-2026 - GTS NEXT in Bari
GTS Next(società del Gruppo GTS) è alla ricerca di un/unaSales Accountper il potenziamento della propria struttura commerciale. La risorsa avrà la responsabilità dellosviluppo commerciale dei servizi di logistica, groupage e FTL, contribuendo alla crescita del portafoglio clienti e all’acquisizione di nuove opportunità di business. La posizione prevede la gestione dell’intero ciclo commerciale: dalla ricerca e qualificazione dei prospect, allo sviluppo della relazione con il cliente, fino alla negoziazione e acquisizione del business, nel rispetto delle linee guida commerciali e degli obiettivi di marginalità definiti dalla Direzione Vendite.
Principali responsabilità
- Sviluppare nuove opportunità commerciali nei settorilogistica, groupage e FTL.
- Ricercare, identificare e qualificare nuovi prospect e potenziali clienti.
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla fase di scouting alla negoziazione e acquisizione del cliente.
- Sviluppare e consolidare relazioni commerciali durature con i clienti.
- Analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni coerenti con i servizi offerti dall’azienda.
- Gestire trattative commerciali nel rispetto delle linee guida aziendali e degli obiettivi di marginalità definiti dalla Direzione Vendite.
- Contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti e al raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati.
- Collaborare con le funzioni interne coinvolte nella gestione delle opportunità e dei progetti commerciali.
- Monitorare il mercato, individuando nuove possibilità di business e sviluppando il potenziale dei clienti acquisiti.
- Gestire, ove previsto, progetti commerciali complessi,
tender e opportunità tipiche dei provider3PL.
- Esperienza in ruoli commerciali, preferibilmente maturata nel settore dellalogistica e dei trasporti.
- Spiccato orientamento al cliente e comprovata capacità di costruire e mantenere relazioni commerciali durature.
- Forte orientamento al risultato e agli obiettivi.
- Ottime capacità relazionali, negoziali e di comunicazione.
- Autonomia nella gestione del processo commerciale e capacità di organizzare efficacemente l’attività.
- Spirito di squadra e attitudine alla collaborazione con le diverse funzioni aziendali.
- Buona conoscenza dellalingua inglese.
- Disponibilità alla mobilità sul territorio di competenza.
Completano il profilo
- Esperienza nella vendita di servizi digroupage.
- Esperienza commerciale nel settore deltrasporto intermodale.
- Esperienza nella vendita di servizi dilogistica.
- Esperienza nella gestione diprogetti complessi, in particolare presso provider 3PL.
- Esperienza nella gestione e partecipazione atendere gare commerciali.
- Conoscenza e utilizzo diMicrosoft Dynamics 365e/oSalesforce.
- Conoscenza del mercato dei trasporti e della supply chain.
- Ambiente dinamico e collaborativo;
- Possibilità di crescita professionale;
- Inserimento in un contesto aziendale in evoluzione e orientato al miglioramento continuo.
Orario sede e tipologia contrattuale
- Orario di lavoro: full time
- Sede di lavoro: Bari (BA)
- Contratto: Tempo determinato/indeterminato
- CCNL applicato: Logistica, trasporto merci e spedizione
- Retribuzione: La retribuzione prevista per la posizione è compresa tra € 35.000 e € 40.000 lordi annui, definita in base all’esperienza maturata e alle competenze acquisite più sistema di incentivazione variabile e auto aziendale
Crediamo in un ambiente di lavoro inclusivo, rispettoso e orientato alla valorizzazione delle persone. Per questo promuoviamo concretamente la parità di genere, le pari opportunità e una cultura organizzativa basata su equità, meritocrazia e rispetto delle diversità.
Ogni candidatura viene valutata esclusivamente sulla base delle competenze, dell’esperienza professionale e del potenziale della persona, promuovendo principi di non discriminazione basati sul genere, età, etnia, nazionalità, disabilità, religione, orientamento sessuale, stato civile, convinzioni personali o altre caratteristiche individuali.
La presente offerta di lavoro è rivolta a candidati, senza discriminazioni basate su sesso, etnia, età, religione, etc. (L. 903/77 – L. 125/91), nel rispetto dei D.Lgs. 215/03 e 216/03.
I candidati sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003. I dati saranno trattati esclusivamente per finalità di selezione.
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