14 set - Milano
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Senior Account Manager & Business Development
3 weeks ago Be among the first 25 applicants
Stiamo cercando un/aSenior Account Manager & Business Developmentper la sostituzione di una risorsa uscente, con l'obiettivo di garantire la continuità strategica nella gestione dei nostri clienti principali e di rafforzare la nostra capacità di acquisizione di nuovi contratti.
Obiettivi del Ruolo
Gestione e coordinamento strategico di clienti chiave nei settori manifatturiero e sviluppo software custom, inclusi progetti su tecnologie Blockchain e Web 3.0
Guidare il processo commerciale dalla lead generation alla conversione in contratto, garantendo valore e sostenibilità nel tempo
Responsabilità principali
Gestione e sviluppo clienti strategici: presidiare il portafoglio clienti, consolidando relazioni di lungo periodo e identificando possibilità di crescita (cross-selling / up?selling)
Conversione lead in clienti: gestire in autonomia il processo commerciale, dalla qualificazione al closing, costruendo proposte di valore personalizzate
Consulenza strategica: comprendere obiettivi e sfide dei clienti, agendo da partner consulenziale e orientando le soluzioni in modo proattivo
Negoziazione e gestione contrattuale: condurre trattative complesse, finalizzando accordi win?win nel rispetto della marginalità aziendale
Coordinamento cross?funzionale: collaborare con i team interni (marketing, prodotto, delivery) per offrire un servizio eccellente
Monitoraggio delle performance: analizzare i KPI commerciali (conversione, retention, revenue) e produrre report strategici periodici
Requisiti del Candidato Ideale
Esperienza & Titolo di Studio
Almeno 12 anni di esperienza in ruoli analoghi (Account Management / Business Development)
Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica o Economia
Competenze Tecniche e Trasversali
Comprensione tecnica dei software e dei processi digitali
Ottime capacità di negoziazione, gestione di relazioni complesse e spiccate doti comunicative
Esperienza in settori legati a ICT, Software Solutions, Web 3.0, Blockchain è considerata un plus
Lingue richieste
Italiano fluente
Inglese professionale (B2 o superiore)
Soft Skills & Cultura Aziendale
Forte orientamento al risultato commerciale
Proattività, flessibilità e desiderio di apprendimento continuo
Capacità di vivere e contribuire a un contesto giovane, dinamico e collaborativo
Attitudine imprenditoriale e spirito di iniziativa
Plus Valore Aggiunto
Portafoglio clienti e network di relazioni esistenti in ambito ICT / software: fortemente apprezzato
Benefits
Contratto full?time e continuativo, con RAL e inquadramento commisurati all'esperienza
Lavoro ibrido e possibilità di effettuare presenza nella sede di Milano 1?2 volte a settimana, in base alle esigenze del team.
Accesso a percorsi di formazione continua
Sede di lavoro: Milano.
Se ti riconosci in questo profilo e sei pronto a entrare in un team che guarda al futuro con ambizione e concretezza,inviaci la tua candidatura.
Costruiremo insieme nuove opportunità e successi.
L'annuncio è rivolto a candidat* di entrambi i sessi (L.****** e L.******) e a persone di ogni età e nazionalità (D.Lgs. ****** e ******).
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