14 set - Milano
Enpal
ph3bDescrizione dell'azienda /b /h3 pEnpal è il green unicorn #1 in Europa.
Nata a Berlino nel **** e attiva in Italia dal ****, Enpal ha più di 70 mila clienti soddisfatti.
L'obiettivo dell'azienda è diventare il punto di riferimento per i propri clienti per la propria indipendenza energetica a 360 gradi: attraverso il fotovoltaico, la batteria di accumulo, la wallbox e la pompa di calore, il tutto integrato da tecnologie ed esperienze digitali.
/p h3bDescrizione del ruolo /b /h3 pIn Italia le partnership commerciali sono una delle principali leve di crescita e il canale è in piena costruzione.
Cerchiamo una persona che lo sviluppi da zero: individua i partner potenziali, li contatta direttamente, conduce la trattativa fino alla firma e ne segue l'avvio.
/p pAlla crescita del portafoglio si affianca la responsabilità di far funzionare le partnership nel tempo, guidando il team dedicato e coordinando i team interni affinché ogni accordo produca volumi concreti.
È un ruolo operativo e imprenditoriale, con ampia autonomia e impatto diretto sui risultati.
/p h3bResponsabilità principali /b /h3 h3bSviluppo di nuove partnership /b /h3 ul libMappare l'ecosistema di riferimento /b — utility nazionali e regionali, operatori telco e retail, istituti di credito al consumo, aggregatori, piattaforme digitali e associazioni di categoria — definendo priorità e tesi commerciale per ciascun target.
/li libGenerare autonomamente nuove opportunità /b, individuando i decisori corretti e attivando il contatto diretto attraverso i canali più efficaci, fino all'ottenimento del primo incontro.
/li libCostruire e presentare la proposta di valore /b, traducendo l'offerta Enpal negli obiettivi di business del partner: acquisizione clienti, fidelizzazione, nuove linee di ricavo.
/li libCondurre la negoziazione fino alla firma /b, coordinandosi con i team Legal, Finance, Prodotto e Vendite sugli aspetti contrattuali ed economici.
/li /ul h3bGestione e crescita del portafoglio /b /h3 ul libPresidiare l'avvio e la crescita delle partnership attive /b, guidando il team dedicato nelle attività operative quotidiane e assicurando che ogni accordo generi i volumi previsti.
/li libFare da punto di riferimento tra partner e organizzazione interna /b, coordinando Vendite, Marketing, Operations e Prodotto per garantire un'esecuzione fluida.
/li libMonitorare KPI e performance /b di ciascuna partnership, mantenendo la pipeline aggiornata in CRM e riportando periodicamente al management su avanzamento e risultati.
/li libAnalizzare mercato, concorrenza e contesto regolatorio /b, partecipando a eventi e fiere di settore per rafforzare il posizionamento di Enpal e individuare nuove aree di collaborazione.
/li /ul h3bRequisiti /b /h3 ul liEsperienza di almeno 4 anni in business development, partnership o vendita B2B complessa, con cicli di vendita lunghi e interlocutori di livello direttivo.
/li liEsperienza diretta e documentabile nello sviluppo di collaborazioni commerciali avviate da zero, dal primo contatto alla firma.
/li liAttitudine proattiva nella generazione autonoma di opportunità e nel contatto diretto con nuovi interlocutori.
/li liSolide competenze negoziali e comprensione degli aspetti economici e contrattuali di un accordo commerciale.
/li liEsperienza nel coordinamento di un team e di progetti trasversali tra più funzioni aziendali.
/li liForte orientamento ai risultati, capacità di analisi ed eccellenti doti comunicative.
/li liItaliano madrelingua o equivalente; buona conoscenza dell'inglese.
/li /ul h3bCosa offriamo: /b /h3 ul libContratto /b: Tempo indeterminato – 3° livello del CCNL Commercio /li libRetribuzione /b: Ral da ******€ a ******€ commisurato all'esperienza e alle competenze, comprensivo di b13a e 14a mensilità /b /li libBonus variabile /b: Fino a b€****** lordi annui /b /li libIndennità di non concorrenza /b: Inclusa /li libAmbiente di lavoro dinamico e stimolante /b /li libOpportunità di crescita competente /b /li libPercorsi di formazione continua /b /li libHardware aziendale fornito /b /li /ul /p #J-*****-Ljbffr
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